業務重組與擴編影響全年財測預估

TELA Bio(TELA)總裁兼執行長 Antony Koblish 表示，公司將全年營收成長目標設定為至少 8%，略低於先前預期。這主要反映了公司內部正在進行的大規模變革，包含近期招募了大量新進銷售人員。經營團隊希望保持彈性，讓新員工有足夠的時間熟悉業務並推動銷售，因此採取了相對穩健的預估，以確保銷售團隊今年能順利達成目標。

專注落實既有合約以帶動實質營收

針對醫療服務網路與集團採購組織的合約轉換進度，策略商業營運與行銷資深副總裁 Jim Hagen 指出，2026年的核心目標是確實執行現有合約，而非單純追求簽署新合約。銷售團隊在2025年已經成功取得多項協議，現在的首要任務是將這些初步成果轉化為實際的病患服務數量與營收成長。

重劃銷售區域導致第一季短期陣痛

觀察第一季財測，營收較前一季出現雙位數下滑。對此 Antony Koblish 解釋，公司正在重新劃分銷售區域，將範圍縮小以提升整體效率，並將業務人員集中在人口密集的地區。這樣的過渡期確實造成了短暫的業務中斷與初步損失，但預期這些內部調整問題在第一季末就會獲得全面解決。

新產品陸續推出助攻下半年營運

儘管目前所處的市場平均成長率落在中個位數，但 TELA Bio(TELA) 過去的表現始終優於整體產業。Antony Koblish 預期，當目前的組織調整完全發揮效益後，公司有機會在下半年重返雙位數成長。財務長 Roberto Cuca 補充指出，隨著大尺寸新產品的推出，PRS 產品線將隨之成長，且 LIQUIFIX 也可望展現強勁的成長動能。

專注軟組織重建與最新股市表現

TELA Bio(TELA) 是一家處於商業階段的醫療技術公司，專注於設計、開發和行銷創新的組織增強材料，致力為患者提供具成本效益的生物材料修復解決方案，其核心 OviTex 產品組合廣泛應用於疝氣修復與腹壁重建手術。在最新交易日中，TELA Bio(TELA) 收盤價為 0.7613 美元，下跌 0.0686 美元，跌幅為 8.27%，成交量達 416,889 股，成交量變動暴增 212.14%。

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