渣打銀行精簡單一產品客戶

根據路透社報導，渣打銀行目前正在評估印度科塔克馬亨德拉銀行與聯邦銀行的收購報價。這項交易主要針對約60萬名僅持有渣打信用卡的印度客戶，顯示該銀行正致力於降低對單一產品客戶的依賴。此舉是渣打銀行剝離被視為非核心印度業務的一部分，藉此改善整體的獲利能力。

出售非核心資產以提升整體利潤

事實上，渣打銀行在去年就已經將價值約4.88億美元的印度個人貸款投資組合出售給科塔克馬亨德拉銀行。知情人士指出，科塔克與聯邦銀行均已針對這批純信用卡客戶提交了最終報價，但由於談判屬於私下進行，具體的財務條款並未對外公開。消息人士表示，渣打銀行目前正在審查這兩份報價，預計還需要一些時間才能做出最終決定，但這並不代表該銀行將完全退出信用卡市場，而是專注於移除「非核心帳戶」。

印度在地銀行藉此擴大市場佔有率

透過收購這些純信用卡帳戶，印度的在地銀行將能夠迅速擴大市場佔有率，並有望降低開發新客戶的相關成本。就目前市場規模而言，科塔克馬亨德拉銀行在印度已發行約450萬張信用卡，聯邦銀行的總數則為200萬張。相比之下，渣打銀行的印度信用卡客戶總數約為67萬名。如果這筆交易順利推進，渣打銀行計畫保留約7萬名被歸類為富裕階層且與銀行有其他業務往來的高端客戶。

渣打轉向聚焦高端財富管理市場

在前一年的財務會議上，臨時財務長皮特·伯里爾曾明確表示，銀行的目標是出售與單一產品相關或不屬於目標客戶群的投資組合。在減少對印度獨立信用卡用戶關注的同時，渣打銀行近期推出了一款採邀請制、專為高價值客戶設計的產品，這是其轉向財富與富裕階層戰略的核心佈局。根據渣打銀行的年度報告，去年其印度業務的收入達到16億美元，佔其全球總獲利的7.8%。

外商銀行面臨激烈競爭紛紛重組業務

在印度本土銀行競爭日益激烈的環境下，其他國際金融機構也陸續重組了在印度的零售業務版圖。例如花旗集團(C)在2023年透過出售給軸心銀行，全面退出了印度的零售市場；此外，德意志銀行(DB)據傳也正在考慮出售其在印度的零售與財富管理業務。這顯示出外商銀行在印度市場正進行一波策略性的業務轉型與資源重整。

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