2026年3月17日公布的最新財報會議中，經營團隊針對北美市場的成長動能進行了深入說明。Lululemon(LULU)預期，第一季的全價銷售將較第四季出現顯著的轉折。到了第二季，北美市場的全價銷售趨勢預計將持平，並在今年下半年正式轉為正成長。為了達成此目標，公司正在降低折扣促銷的比例，預期2026年在折扣策略上會有溫和的改善。

調整行銷策略與提升新品能見度

為了進一步刺激銷售，Lululemon(LULU)正積極調整行銷策略，將重心放在提升與消費者的互動，並確保全新商品的能見度。公司計畫更多地運用符合品牌形象的網紅與品牌大使來推廣。在產品線方面，2026年實質的新品比例將從去年的23%大幅提升至35%，不僅僅是更換顏色，而是推出真正的全新設計。同時，透過減少總產品品項，讓消費者更容易注意到這些重點新品。

折扣策略調整影響短期營收表現

關於營收成長的預期，管理層指出全價銷售的攀升是達成目標的關鍵。在第四季，公司實施了極低的折扣滲透率，這帶來了約130個基點的短期壓力。然而，這種情況將在第一季逐漸改善，預計下半年成長將進一步加速。另一方面，加拿大市場由於消費者對折扣促銷較為敏感，導致第一季銷售前景放緩。對此，公司將著重於產品組合的調整與消費者體驗活動，以期將銷售拉回較佳的基準線。

公司業務簡介與最新股價表現

Lululemon(LULU)成立於1998年，總部位於加拿大溫哥華，主要設計、分銷和行銷男女運動服裝、鞋類和配飾。產品涵蓋適合休閒與瑜伽、跑步等體育活動的服飾及各式健身配件。根據最新交易日數據，Lululemon(LULU)收盤價為159.27美元，下跌0.64美元，跌幅為0.40%。當日成交量達6,340,843股，成交量較前一日變動109.53%。

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