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根據 MarketBeat 報導，金融科技供應商 Hypoport 近期在財報會議上，詳細說明了集團當前的核心優先事項與獲利目標。執行長 Ronald Slabke 明確指出，自 2022 年下半年核心市場經歷約五成的大幅衰退後，公司對於追求成長與利潤率的平衡有了重大轉變。在 2022 年初以前，由於市場環境相對穩定且波動低，公司將重心放在營收成長，僅維持利潤率平穩。然而，隨後的市場暴跌凸顯了市場的劇烈波動性，促使管理層將重心從營收擴張轉向實質的獲利增長。
成本控制見效，目標稅前息前獲利翻倍
自 2023 年至 2025 年期間，Hypoport 致力於在穩定成本基期和員工人數的前提下擴展營收。展望未來，管理層認為必須進一步擴大獲利能力並降低成本收入比。Slabke 重申了公司的中期利潤目標，預計在 2030 年代結束前，將稅前息前折舊攤銷前獲利的利潤率從 12% 提升至 24%。這項長期計畫基於穩健的市場環境、持續擴大的市占率，以及現有產品的變現能力，並強調不依賴未知的創新技術發明。
現金流展望樂觀，預期全年上看4000萬歐元
針對財務與現金流預測，Slabke 指出公司的利息負擔維持在 100 萬至 200 萬歐元的低個位數水準，而平均稅率則略低於 30%。考量營運資金的季節性變動後，他預估公司全年自由現金流將落在 3000 萬至 4000 萬歐元之間，同時預期息稅前利潤為 4000 萬至 5500 萬歐元。在成本方面，隨著通膨與薪資上漲，預期整體成本將溫和增加 4% 到 5%，而資本支出則主要用於平台投資，將與成本發展保持一致。
推動軟體即服務變現，看好千萬歐元營收潛力
在產品佈局上，公司正積極推動各銀行部門的產品整合，Slabke 特別強調 Europace One 的發展潛力。該產品自去年夏天開始商業化，是 Hypoport 首次在 Europace 平台上建立的軟體即服務模式，客戶每年支付約 1000 歐元即可獲得專屬服務。目前已有三位數的顧問註冊，公司的長期目標是吸引上千名客戶，預期未來兩到三年內，若使用量達到五位數水準，將有望創造超過 100 萬歐元甚至高達 1000 萬歐元的年營收。
擁抱生成式AI機遇，衰退市場凸顯平台價值
針對生成式AI的崛起，Slabke 認為這是一個巨大的機會，Europace 的 API 設計使其能夠成為連接生成式AI與抵押貸款流程的樞紐。由於公司與合作夥伴在技術上高度整合，目前並未將AI視為競爭威脅。另一方面，在德國經濟衰退的背景下，銀行對於個人貸款的風險偏好降低，市場規模正在縮小。然而，這也讓 Hypoport 的開放式架構平台更具價值，銀行能在維持客戶關係的同時，靈活調整其信貸風險胃納。
預估房貸市場成長趨緩，新定價鎖定獨家功能
在房貸市場方面，Slabke 表示官方統計數據難以完全反映 Hypoport 的目標市場規模，公司估計目前約佔據三分之一的市場份額，並預估整體市場成長率將接近 10%，而非超過 15%。他同時提到，根據公開的信用評分查詢數據，今年前幾週的市場需求較前一年同期出現小幅下滑。針對定價策略，公司不打算全面調漲 Europace 的價格，而是計畫為分行網路推出具備更多獨家功能的高階版本。此外，2025 年平均固定利率期間從近 11 年縮短至近 10 年，下降約 8%，導致交易費用收入減少了數百萬歐元，但預期 2026 年不會再受到相同程度的衝擊。
把握低點買回自家股票，專注整併現有業務
關於股票回購，管理層認為在目前股價處於歷史低點時買進是絕佳時機，收購的股票將用於員工福利計畫或未來的潛在併購，但實際操作仍取決於法規窗口與可用股數。在投資組合方面，Hypoport 將專注於實現 2016 年至 2019 年間約 20 次收購案的綜效，以提升集團整體獲利能力。雖然 2026 年不會有大規模的集團擴張，但仍會把握符合現有商業模式的零星併購機會。此外，公司也可能透過合資企業的形式進軍商戶收單等領域，並對能夠加速業務成長的策略聯盟保持開放態度，以支持市占率從 30% 提升至 35% 的長期目標。
