數位鑑識大廠 Cellebrite DI(CLBT) 正在全面升級其「結案（Case-to-Closure）」平台。財務長 Dave Barter 在摩根士丹利（Morgan Stanley）會議上表示，公司正透過擴展數位鑑識、證據管理、數據分析及 AI 驅動的調查工具，強化執法單位的辦案能力。Barter 說明，公司的產品主要服務於政府與地方執法機構，並正積極將商業模式從一次性授權轉向訂閱制與用量計價模式，以適應新解決方案的推出。

手機成關鍵證據，AI 技術助攻破解密碼與雲端數據

Barter 強調，行動裝置是現代調查中最豐富的資訊來源。他指出，約有一半的案件因嫌疑人未提供密碼，執法單位必須依賴 Cellebrite 的技術，利用一系列漏洞進行解鎖（Exploit），範圍涵蓋 Android、iOS 甚至部分傳統手機。此外，雲端服務也是重要證據來源。旗下的 Inseyets 產品能提取並轉換數據，而 Physical Analyzer 組件則利用 AI 進行圖像識別與分類，協助調查人員快速獲得可執行的洞察。

整合證據管理與分析平台，加速執法單位辦案效率

除了前端鑑識，Cellebrite 將服務延伸至調查階段。Guardian 平台專門設計用於儲存證據，具備嚴格的監管鏈（chain-of-custody）控制，並內建「AI 檢視器」以連結調查線索。針對大規模案件，分析平台 Pathfinder 能處理從 10 支到數百支手機的數據，利用 AI 翻譯多國語言並解讀俚語，幫助調查人員迅速理解溝通內容，提升破案效率。

併購 Corellium 並進軍無人機鑑識，開拓新成長動能

Barter 透露，公司於 12 月 1 日正式收購了 Corellium，並於近日切入無人機鑑識領域。他形容無人機為執法單位的新興調查載體，與手機鑑識類似，需透過專用設備提取資訊。Corellium 在收購時已貢獻 1,600 萬美元的年度經常性收入(ARR)，且成長速度相當快，若執行順利，潛力可望比肩高成長的 Guardian 平台。

商業模式轉型訂閱制，客戶規模採擴大策略

Cellebrite 採取「立足並擴張（land-and-expand）」的銷售策略，仰賴與執法單位的長期合作關係。新客戶通常從小額合約開始，隨著價值顯現而增加預算。Barter 指出，公司正從永久授權轉向訂閱制，並依據「價值計量表（value meters）」如解鎖次數或數據處理量進行收費。這種模式有助於客戶適應未來 AI 產品的定價結構。

堅守合法調查與道德 AI，嚴格控管企業端銷售

面對隱私與監控的疑慮，Barter 強調公司專注於「合法調查」與「道德 AI」。Cellebrite 實施嚴格的客戶身分審查（KYC），主要服務需持有搜索票或獲得同意的執法流程，並不像一般軟體商那樣廣泛銷售。企業端業務佔營收低於 10%，且公司不會向大型企業廣泛販售設備解鎖功能，主要僅限於內部調查使用。

營收成長目標上看雙位數，客戶留存率表現穩健

隨著客戶移轉至新平台 Inseyets（目前轉換率約 55%），帶來了營收提升的效果。Barter 指出，Guardian 平台連續六季呈現三位數成長，表現強勁。公司去年的總留存率為 91%，隨著執行力提升，預計今年將達到 92%-93%。展望未來，Cellebrite 設定了 18%-19% 的營收成長目標，並承諾維持超過 30% 的自由現金流利潤率，展現穩健的財務體質。

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