Cellebrite DI (CLBT) 財務長 Dave Barter 在摩根士丹利會議上宣布，公司正透過擴充數位鑑識、證據管理及 AI 驅動的調查工具，全力拓展其「從立案到結案（Case-to-Closure）」平台。Barter 指出，公司的產品主要服務於州和地方執法機構，目前正積極將商業模式轉向訂閱制與用量計價模式，以因應新解決方案的推出並提升營收品質。

手機成關鍵證據來源，AI 破解技術突破雲端與加密限制

在許多調查案件中，行動裝置被視為最豐富的資訊來源。Barter 表示，Cellebrite DI (CLBT) 的核心價值在於透過 Inseyets 等產品，協助調查人員存取裝置、提取數據並轉化為具體的調查洞察。由於約有一半的情況下無法取得密碼，公司的技術能利用一系列漏洞進行破解，成功存取 Android、iOS 甚至部分功能型手機的數據。此外，考量到雲端服務也是重要證據來源，該技術亦能提取並解碼通訊軟體中的加密、刪除或隱藏數據。

導入 AI 影像識別技術，加速海量數據分析與犯罪偵查

為了從龐大的數據中快速取得關鍵線索，Barter 強調了 Physical Analyzer 組件中 AI 技術的應用，該技術能透過影像識別與分類提供即時洞察。公司更進一步將鑑識延伸至調查階段，透過 Guardian 平台管理證據保管鏈並促進跨部門協作。針對涉及數十甚至數百支手機的大型案件，Pathfinder 分析平台則利用 AI 驅動的功能，包括跨語言翻譯及俚語解讀，協助調查人員迅速理解通訊內容並串聯調查線索。

併購 Corellium 強化戰力，跨足無人機鑑識領域佈局新商機

Cellebrite DI (CLBT) 於 12 月 1 日正式收購 Corellium，Barter 指出此舉為公司帶來了 1,600 萬美元的年度經常性收入(ARR)，且成長速度極快。此外，公司近日正式進軍無人機鑑識領域，將無人機視為執法部門新興的調查載體。如同行動裝置鑑識，無人機鑑識也將使用專用設備來提取資訊，儘管目前該業務仍處於初期階段，但在未來的財報會議中預計將有更多發展細節。

採取擴大採用銷售策略，強調合法合規與道德 AI 應用

在銷售策略上，Barter 描述了一種「立足並擴張（land-and-expand）」的模式，依賴與執法客戶的長期關係，從約 1 萬美元的小型合約開始，隨著客戶預算增加而擴大合作。針對隱私疑慮，Barter 重申公司專注於合法調查與道德 AI，實施嚴格的客戶身份審查（KYC）政策，並非像一般企業軟體供應商那樣廣泛銷售。他也澄清，企業業務僅佔營收不到 10%，且不會向一般企業廣泛出售裝置解鎖功能，僅限於內部資安調查使用。

轉向訂閱制與用量計價模式，營收成長目標鎖定雙位數

Cellebrite DI (CLBT) 正經歷從永久授權轉向訂閱制及以「價值計量」為基礎的用量計價模式，例如依據裝置解鎖次數或數據處理量收費。Barter 表示，Inseyets 產品的轉移率已達 55%，去年的客戶遷移為公司帶來了小幅度的 ARR 增長。展望未來，公司預期營收成長將達 18% 至 19%，並承諾維持高於 30% 的自由現金流利潤率。儘管去年受聯邦預算變動影響導致成長受壓，但公司相信隨著執行力提升與新產品動能，將能重回加速成長軌道。

關於 Cellebrite DI 與最新股價表現

Cellebrite DI (CLBT) 是一家以色列數位情報公司，專為聯邦、州和地方執法部門以及企業和服務提供商，提供收集、審查、分析和管理數位數據的工具。其產品線包括 Cellebrite UFED、Physical Analyzer 及 Pathfinder 等，旨在加速調查流程並強化安全行動。根據 2026 年 3 月 6 日美股收盤數據，Cellebrite DI (CLBT) 收盤價為 15.30 美元，上漲 0.11 美元，漲幅 0.72%。當日成交量為 1,427,337 股，較前一交易日減少 31.72%。

權知道

我們重視「知」的權利 不惜抽絲剝繭、深入調查 只為讓投資人不錯過重要的投資訊息