康耐視(CGNX)執行長 Robert Willett 在投資人會議上宣布了一項多年轉型計畫，旨在透過優化產品組合、削減營運支出及重塑銷售模式，推動公司重返成長軌道。這家工業機器視覺大廠強調，將持續利用人工智慧技術賦予機械與機器人「感知周遭環境並決策」的能力，並將長期調整後 EBITDA 利潤率目標大幅上調，展現對未來獲利能力的信心。

藉由削減成本與優化產品組合，EBITDA利潤率目標區間上調至25%至31%

為提升獲利效率，康耐視啟動了全面的產品組合與成本結構審查。Willett 表示，公司計畫退出或剝離那些「低成長、無成長或低利潤」的業務線，預估 2026 年將因此減少約 2200 萬美元的營收。同時，公司宣布了一項成本撙節計畫，預計在今年底前將年化營運支出減少 3500 萬至 4000 萬美元。

結合銷售執行力的提升，這些舉措支持公司調升長期財務框架。康耐視將調整後的 EBITDA 利潤率目標從原本的 20% 至 30%，上調至 25% 至 31%。Willett 指出，這是一個「五年週期」的目標，主要的改善動力將來自營收成長帶來的營運槓桿效應及效率提升，產品組合優化與定價策略預計也將貢獻約 200 至 300 個基點。

鎖定70億美元機器視覺商機，每年投入15%營收研發AI技術

康耐視將自身定位為一家年營收約 10 億美元的公司，營運於規模約 70 億美元且年成長率達 10% 至 11% 的潛在市場中。Willett 強調技術領先是投資亮點，公司歷年來將營收的 14% 至 15% 投入研發，近年更著重於將先進的人工智慧應用於機器視覺任務，結合視覺分析軟體與工業硬體，以確保在嚴苛的生產環境中提供可靠效能。

財務體質方面，Willett 形容公司具備高毛利、輕資產的特性，擁有穩定的現金流生成能力與「非常乾淨的資產負債表」。此外，他強調精實、快速反應與充分授權員工的企業文化，是支撐康耐視在過去 45 年高科技產業競爭中屹立不搖的關鍵因素。

擴大客戶基礎見成效，去年新增客戶數激增至9000家

針對策略優先事項，康耐視重申維持 AI 機器視覺領導地位、改善客戶體驗以及擴大客戶基礎三大目標。公司目前的客戶數約在 3 萬至 4 萬家之間，目標是在未來五年內翻倍，並致力於在主要市場中取得市佔率第一或第二的地位。

在客戶成長方面成效顯著，康耐視去年新增了 9000 家客戶，遠高於 2024 年的 3000 家。Willett 將此歸功於對銷售團隊的投資、產品易用性的改良，以及更具效率的行銷計畫。此外，透過網站改版與強化 24 小時客戶支援，公司正努力成為客戶眼中「最容易且最優質的合作夥伴」。

2026年各終端市場將重回成長，預估中高個位數增幅

展望 2026 年，Willett 分享了初步的成長觀點，指出康耐視屬於短週期業務，訂單能見度通常不超過 90 天。根據客戶訪談與採購經理人指數(PMI)等總體經濟指標，公司觀察到各終端市場多年來首次同步重返成長，預期各垂直領域將出現中至高個位數（mid- to high-single-digit）的成長幅度。

針對競爭態勢，Willett 形容市場動態「穩定」，主要競爭對手與十年前大致相同，包括一家日本大廠與一兩家中國大型競爭者。雖然 2010 年代末期出現了一些專注於 AI 的新進者，但並未如預期般對市場版圖造成重大改變。康耐視將持續透過技術投資與強化的全球服務網絡，來鞏固其競爭優勢。

康耐視(CGNX)公司簡介與最新股價

康耐視公司(Cognex Corp)提供有助於自動化製造流程的機器視覺產品。該公司的產品包括視覺軟體、視覺系統、視覺傳感器和 ID產品。視覺軟體將視覺工具與客戶自己的相機和外圍設備相結合，可以幫助完成多項視覺任務，包括零件定位、識別、測量和機器人引導。視覺系統將相機、處理器和視覺軟體組合到一個封包中。視覺傳感器為常見的視覺應用提供簡單、低成本的解決方案，例如檢查零件的尺寸。 ID產品讀取在製造過程中應用於項目代碼。康耐視在美國和歐洲的銷售額中佔比最大。

康耐視(CGNX)最新收盤價為 49.45 美元，較前一日下跌 1.8 美元，跌幅為 3.51%。單日成交量為 2,262,929 股，成交量變動增加 46.83%。

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