物聯網雲端軟體公司 Samsara(IOT) 公布了2026財年第四季及全年度財報，展現強勁的營運成長動能。執行長 Sanjit Biswas 形容這是一個「持久且高效成長的傑出年度」，主要受惠於大型企業客戶的採用率提升及AI產品的擴展。儘管面臨供應鏈部分成本上升的挑戰，公司對於2027財年的展望相當樂觀，不僅上調營收目標，更預告將實現一般公認會計原則（GAAP）下的獲利，顯示公司已進入規模化獲利的關鍵轉折點。

營收與經常性收入成長持續加速

Samsara(IOT) 在2026財年第四季的年度經常性收入(ARR)達到19億美元，較前一年同期大幅成長30%。其中，第四季淨新增ARR達1.45億美元，年增33%，這不僅是連續第三季呈現季增長加速，更是過去八個季度以來最高的淨新增ARR成長率。財務長 Dominic Phillips 指出，即便在營運規模擴大的情況下，公司仍展現出加速成長的能力。此外，全年度營收達到16億美元，年增率同樣為30%，顯示核心業務需求穩健。

百萬美元級大客戶數量創下新高

大型企業客戶成為推動 Samsara(IOT) 成長的關鍵引擎。截至第四季末，貢獻超過10萬美元ARR的客戶群帶來了12億美元的ARR，較前一年同期成長37%，且連續兩季呈現加速態勢。更值得注意的是，第四季簽署了13筆超過100萬美元的淨新增年度合約價值（ACV）交易，創下單季歷史新高。這顯示大型企業對於複雜實體營運數位化的需求迫切，且願意擴大對 Samsara 平台的依賴。

推出AI安全教練深化數據護城河

在產品創新方面，Samsara(IOT) 推出了首款AI代理產品「AI Safety Coach」。執行長 Sanjit Biswas 解釋，這項產品能提供自動化的安全成果，包括駕駛艙內的即時語音指導，以及針對工作人員的個人化週報指導影片。此外，過去兩年推出的新產品動能強勁，佔第四季淨新增ACV的23%，其中「資產標籤」（Asset Tags）的期末ARR較前一年同期成長超過三倍。透過不斷累積的專有數據和AI應用，公司正持續加寬其競爭護城河。

2027財年展望樂觀且預期獲利

展望2027財年，Samsara(IOT) 管理層給出了優於預期的財務指引。公司預計全年度營收將介於19.65億至19.75億美元之間，代表21%至22%的年增長率。在獲利能力方面，預計非一般公認會計原則（Non-GAAP）的營業利潤率將達到19%，每股盈餘（EPS）介於0.65至0.69美元之間。最關鍵的是，管理層明確表示預計在2027財年實現全年度GAAP獲利，這標誌著公司財務體質的重大里程碑。

供應鏈管理與總體經濟風險

儘管成長前景看好，財務長 Dominic Phillips 也提醒了潛在的成本壓力，特別是記憶體儲存價格的上漲。他表示供應鏈團隊具備敏捷的應變能力，且曾在2022年經歷過類似情況，目前已做好準備。在宏觀環境方面，雖然地緣政治仍具不確定性，但公司專注於北美和西歐市場，預期影響有限。此外，客戶在實體資產數位化過程中的變革管理與技術採用，仍是推廣過程中的持續挑戰。

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