新產品貢獻三成訂單推升合約總值創新高

身份安全管理大廠 Okta(OKTA) 公布 2026 財年第四季財報表現強勁，管理層指出大型企業客戶需求持續增長，且合作夥伴參與度顯著提升。執行長 Todd McKinnon 強調，包括 Okta Identity Governance (OIG) 和 AI 相關應用在內的新產品，佔第四季新訂單比重約 30%，顯示產品創新策略奏效。

數據顯示，當客戶合約中包含這些新產品時，平均合約價值提升了約 40%。Okta(OKTA) 財務長 Brett Tighe 表示，第四季簽署的合約總價值（TCV）創下近 13 億美元的歷史新高，年度合約價值（ACV）更突破 30 億美元大關，顯示公司在競爭激烈的資安市場中仍具備強大的擴張能力。

AI代理將重塑軟體未來並確立身份資安核心地位

面對 AI 技術帶來的變革，Okta(OKTA) 管理層重申「AI 安全即身份安全」的戰略定位。McKinnon 認為 AI 代理（AI Agents）代表了軟體的未來，公司在第四季已完成多項指標性 AI 代理交易，包括協助金融服務平台部署 Auth0 for AI Agents，以及全球技術供應商採用 Okta for AI Agents。

針對 AI 產品的定價模式，管理層解釋目前主要採取兩種方式：一是基於人員數量的乘數效應，二是根據代理建立的連線數量收費。雖然 AI 代理產品仍處於早期階段，但管理層看好其長期成長潛力，認為這將是未來幾年超越財測指引的重要驅動力。

2027財年營收預期成長9%並專注獲利能力

展望 2027 財年，Okta(OKTA) 設定了總營收成長 9% 的目標。財務長說明，這項指引已反映約 1 個百分點的負面影響，主因是公司策略性將更多專業服務業務移轉給全球系統整合商等合作夥伴。儘管如此，公司仍預期非公認會計準則（non-GAAP）營業利潤率將達 25% 至 26%，自由現金流利潤率則落在 27% 至 28% 之間。

公司將新一年度的戰略重點鎖定在三大方向：擴大 Okta Secure AI 的規模、鎖定大型客戶，以及成為美國聯邦政府及高度監管行業的預設身份解決方案。此外，針對自由現金流指引，公司也考量了利息收入減少及稅務政策變更帶來的潛在影響。

啟動10億美元庫藏股計畫展現長期信心

為了回饋股東並展現對公司前景的信心，Okta(OKTA) 宣布了一項規模達 10 億美元的股票回購計畫。截至一月份，公司已斥資 7900 萬美元回購了超過 87.5 萬股股票。這項資本配置決策，配合公司連續多年達成「40法則」（Rule of 40，即營收成長率加利潤率超過 40%），進一步強化了投資人對其財務紀律的信賴。

市場分析師對於 Okta(OKTA) 在 AI 代理產品的佈局多持中性偏正向態度，雖然部分人士對財測指引略顯保守表示關注，但管理層強調這是基於新產品尚在初期階段的審慎考量。隨著通路合作夥伴貢獻度提升，以及 AWS Marketplace 等通路合約價值大幅成長，公司對未來的產品市場契合度充滿信心。

關於 Okta(OKTA) 與最新市場數據

Okta(OKTA) 是一家專注於身份和訪問管理的雲原生安全公司，總部位於舊金山，於 2017 年上市。公司產品主要服務兩大客群：協助企業員工安全訪問雲端及本地資源的勞動力產品，以及讓客戶的終端用戶能安全訪問應用程式的客戶端產品。

收盤價：71.74 美元

漲跌：-0.78 美元

漲幅：-1.08%

成交量：6,862,607 股

成交量變動：+67.52%

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