為了應對今年北美滑雪通行證銷量下滑2%以及美國西部滑雪場氣候條件不佳的挑戰，Vail Resorts(MTN)宣布針對Z世代族群推出強力的促銷方案。公司計畫在2026/2027滑雪季，為年輕滑雪客提供Epic Pass及Epic Local Pass全價票的20%折扣。此舉旨在透過價格誘因，重新吸引逐漸流失的年輕客群，以穩固長期的市場需求。

鎖定年輕族群為未來滑雪運動鋪路

根據Vail Resorts(MTN)的數據顯示，年齡介於13至28歲的Z世代族群佔其滑雪客總數的26%，但該比例自2020至2021年的高峰期後已呈現逐漸下滑的趨勢。公司執行長Rob Katz表示，滑雪運動的未來取決於下一代的參與，公司有責任為年輕人創造更易於進入這項運動的途徑，並將這份熱情延續至成年階段。

2027年賽季通行證漲價與青年優惠並行

在具體定價方面，雖然成人版Epic Pass價格調漲3.6%至1,089美元，但針對13至30歲的滑雪客與單板滑雪者，Epic Pass的價格設定為869美元。持有Epic Pass的消費者可在整個賽季期間無限次進入Vail Resorts(MTN)位於美國和加拿大的滑雪場，同時還能享有山上餐飲服務的20%折扣，透過差異化定價策略來平衡營收與客群成長。

親友分享票回歸以此擴大客群基礎

除了針對個人的票價優惠，公司也宣布將於2026/2027賽季恢復「Epic Friend Tickets」親友分享票機制。Epic Pass持有者將獲得10張親友票，憑票購買纜車票可享50%折扣，兒童纜車票則可享25%折扣。這項策略旨在透過現有會員的人際網絡，進一步帶動新客源進入滑雪場，提升整體入場人次。

消費縮手與天氣因素導致首季虧損擴大

面對消費者縮減非必要性支出、加拿大赴美遊客減少，以及滑雪季初期缺乏足夠降雪量等多重利空因素，Vail Resorts(MTN)正面臨嚴峻的市場考驗。為此，公司不僅實施動態定價策略、提供通行證折扣，更允許購買單日纜車票的消費者將最高175美元的金額折抵未來的通行證費用。然而，為了吸引滑雪客回流而增加的行銷預算，也反映在公司財會年度第一季擴大的虧損數據上。

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