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歐特克 (ADSK) 財務長 Janesh Moorjani 近日表示，公司多年來在雲端運算、人工智慧 (AI) 及市場進入策略 (Go-to-market) 上的投資正逐漸顯現成效，並為未來的利潤率擴張奠定基礎。Moorjani 在與分析師 Keith Weiss 的對談中，形容歐特克 (ADSK) 為一家「穩定、持續且具韌性的成長型企業」，這主要得益於建築科技採用率提升、製造業數位化及基礎建設投資等長期趨勢的支撐。
數據中心與基礎建設需求強勁，訂單積壓支撐營運韌性
Moorjani 指出，歐特克 (ADSK) 第四季度在各個領域均表現強勁，業績在不同的垂直市場和地理區域皆保持穩定。他特別強調，數據中心和工業廠房是表現亮眼的領域，同時隨著基礎建設持續推進，新興市場也做出了貢獻。他將這股動能歸功於現有客戶的擴張活動及新業務的增長，並補充表示許多客戶的產能依然受限，顯示需求端依然熱絡。
在建築領域方面，Moorjani 透露目前擁有「約 8 至 10 個月的訂單積壓」，這有助於在外部環境出現雜音時維持需求的穩定。他指出，儘管過去一年宏觀經濟波動引發客戶擔憂，但歐特克 (ADSK) 並未看到這些擔憂轉化為疲軟的購買行為。客戶依然進行必要的投資並支付款項，顯示出產品對於客戶營運的關鍵性與不可或缺性。
轉向直接交易模式優化利潤，會計逆風不影響獲利實質
針對獲利能力，Moorjani 討論了公司報告的利潤率擴張及未來進一步改善的預期。他將近期的利潤率動態與歐特克 (ADSK) 的「新交易模式」連結，在該模式下，公司在許多已開發市場與終端客戶建立了更直接的訂購關係，同時合作夥伴仍扮演重要角色。這種模式會產生會計上的影響，同時增加營收和費用，對利潤率百分比造成逆風，但不會影響營業利潤的金額。
Moorjani 表示，隨著利潤率擴張，公司預計將吸收約 100 個基點的會計逆風。此外，他也提到約 7% 的人力縮減是廣泛市場進入策略優化中的「最後一步」。一年前的重組主要減少了非銷售職位，如客戶成功、行銷和銷售營運；而最近的重組則影響了一些銷售人員，公司正配合新工具的使用，以更有效率地與客戶互動。
AI 策略雙管齊下，提升內部開發效率並開拓變現新商機
在 AI 佈局方面，Moorjani 表示歐特克 (ADSK) 已在內部廣泛使用 AI，最初鼓勵全面實驗，隨後擴展至開發者工具。公司已廣泛推出「Cloud Code」，有效提升開發人員的生產力。他將此機會定義為將部分支出從「人力成本轉向技術成本」，以加快開發速度，而非單純為了裁員。這顯示公司正利用科技力量優化內部資源配置。
針對面向客戶的 AI，Moorjani 指出歐特克 (ADSK) 早在近十年前就開始投資 AI，包括生成式設計的早期工作。他認為 AI 可以透過讓團隊在相同人力下承接更多專案，以及透過改善規劃和設計階段來防止昂貴的後續錯誤，幫助客戶解決產能、生產力和風險降低等核心限制。目前公司鎖定了三個變現層次，雖然採用仍處於早期階段，但任務自動化等功能已率先推出。
建築與製造業數位化潛力巨大，數據優勢構築競爭護城河
在建築工程 (AEC) 領域，Moorjani 強調建築業是數位化程度最低、利潤微薄且風險極高的產業之一，這為提升生產力和風險管理提供了巨大機會。歐特克 (ADSK) 的優勢在於能將業主、設計師和建商連結在一個跨專案生命週期的協作平台上。對於數據中心這類專案，成熟的業主營運商可能會指定技術堆疊，這為公司帶來了切入高端市場的契機。
關於 AI 驅動環境下的差異化優勢，Moorjani 認為關鍵在於「數據、情境和專業知識」。歐特克 (ADSK) 可以使用客戶專案數據訓練模型（在客戶保留所有權的前提下），這比僅使用公開數據訓練的模型更具優勢。此外，設計和施工決策需要深度的專案情境，例如法規遵循及跨系統（如機電管道）的影響，這些都是通用模型難以取代的護城河。
短期銷售組織調整略顯謹慎，長期增長動能依然穩健
展望未來，Moorjani 表示歐特克 (ADSK) 在短期內持「稍微謹慎」的態度，主要原因是重組相關的銷售組織變動以及擴張團隊的組建可能會帶來暫時性的干擾，這些因素已反映在財測指引中。但他強調，這只是轉型過程中的陣痛期，對於公司的長期發展仍具信心。
除了短期的調整外，Moorjani 重申了對公司長期增長驅動力的信心。這些驅動力來自於強勁的長期產業趨勢、持續的產品投資以及市場進入策略的執行。隨著製造業與建築業數位轉型的加速，以及 AI 技術在產品線中的深度整合，公司看好未來能夠持續創造價值並擴大市場份額。
