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Autodesk(ADSK)財務長 Janesh Moorjani 指出，公司長期在雲端運算、人工智慧與市場策略的投資已展現成效，並為未來的利潤率擴張奠定基礎。他向分析師強調，受惠於建築科技採用、製造業數位化及基礎建設投資等長期趨勢，公司營運展現出穩定且具韌性的成長特質。在第四季表現方面，Moorjani 表示各地區與垂直市場均表現強勁，特別是資料中心與工業建築領域需求熱絡。隨著新興市場基礎建設持續推進，加上現有客戶產能受限，即便外部環境有雜音，長達8至10個月的建築訂單積壓仍支撐了穩健的市場需求。
多元佈局與全生命週期策略降低宏觀波動風險
針對軟體同業對總體經濟敏感度較高的疑慮，Moorjani 認為 Autodesk(ADSK) 的商業模式已更具防禦性。過去幾年的持續成長，歸功於建築工程營建(AEC)、製造業及媒體娛樂等跨領域的多元化佈局。此外，公司正積極將業務範疇從「規劃與設計」延伸至「施工」，並計畫長期拓展至「營運」階段，使參與專案的時間跨度從數月延長至數十年，有效提升了業務的穩定性。
轉型直接交易模式短期遇逆風但長期助利潤提升
關於獲利能力，Moorjani 談及近期利潤率的變化與新交易模式的關聯。該模式讓公司在已開發市場與終端客戶建立更直接的訂單關係，雖會產生會計上的營收與費用增加效應，對營運利潤率造成約100個基點的短期逆風，但實質營運獲利金額並未受損。此外，近期約7%的人力縮減是市場策略優化的最後一步，節省的成本將部分重新投入以提升客戶互動效率。
AI佈局雙軌並進，提升開發效率並開拓變現
在人工智慧策略上，Autodesk(ADSK) 採取內部應用與客戶變現雙軌並行。內部透過廣泛推行「Cloud Code」提升開發人員生產力，將支出重心從人力轉向技術。對外則利用AI協助客戶解決產能與風險問題，透過規劃階段的優化來預防後續昂貴的錯誤。Moorjani 指出，目前的變現模式仍處於早期階段，主要集中於任務自動化，未來將逐步朝工作流程與系統自動化發展，這將有助於毛利金額的增長。
掌握專有數據與產業脈絡是AI時代的核心優勢
談及AI時代的差異化優勢，Moorjani 強調「數據、情境與專業知識」是關鍵護城河。相較於僅依賴公共數據訓練的模型，Autodesk(ADSK) 能利用客戶專案數據訓練模型（客戶保有所有權），並結合法規遵循與跨系統影響等深度情境，提供更精準的結果。公司也看好建築業數位化與製造業中階市場的成長潛力，未來將持續透過產品發布與數據管理功能的強化，提升市場滲透率。
短期銷售重組略顯謹慎，長期成長動能依然穩健
展望未來，由於銷售組織重組與擴展團隊的調整可能帶來短期干擾，公司對近期展望抱持些許審慎態度，這已反映在財務指引中。然而，Moorjani 重申對長期成長動能充滿信心，支撐因素包括數位化的長期趨勢、持續的產品投資以及市場策略的有效執行。
Autodesk(ADSK) 成立於 1982 年，是一家服務於建築、工程和施工行業的應用軟體公司，同時涵蓋產品設計與製造以及媒體和娛樂領域。該公司軟體滿足這些行業的設計、建模和渲染需求，在全球180個國家擁有超過400萬付費訂閱用戶。Autodesk(ADSK) 昨日收盤價為 257.89美元，上漲 4.49美元，漲幅 1.77%，成交量 2,635,681股，較前一日增加 1.13%。
