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羅技 (LOGI) 執行長 Hanneke Faber 在 Bernstein 的活動中重申，儘管第三方研究顯示 PC 出貨環境可能受記憶體成本和短缺影響而轉弱，但公司的長期成長雄心依然未變。Faber 強調，羅技的目標是長期保持營收「高個位數」的成長，這將由核心類別的中個位數成長驅動，再加上垂直領域、鄰近產品線以及「少量併購」的貢獻來達成。
鎖定龐大安裝量，周邊設備滲透率成關鍵
Faber 強調，羅技的核心周邊設備業務與全球 PC 的「安裝基數（Installed Base）」關聯度較高，而非僅依賴每年的新機銷售量。她指出，全球估計有 15 億至 18 億台正在使用中的 PC，這就是眼前的「大獎」。對於周邊設備而言，提升搭售率仍有巨大的機會，因為這些用戶中「不到 50%」使用外接滑鼠，且「不到 30%」使用外接鍵盤，顯示市場仍有相當大的開發空間。
擺脫PC週期束縛，行銷創新驅動升級潮
在過去十年中，Faber 表示羅技透過吸引更多用戶採用滑鼠和鍵盤，每年將滲透率提高「接近一個百分點」，這使得公司的成長幅度得以超越 PC 本身的銷售量。當被問及對新 PC 銷售的直接曝險時，她形容這僅佔「非常小的一部分」，並認為無論 PC 出貨週期如何，行銷和產品創新都能有效推動既有安裝基數的升級和採用。數據顯示，過去十年羅技的成長率比 PC 市場高出約 300 到 500 個基點。
深耕B2B市場，目標營收佔比五五波
在業務組合方面，Faber 指出羅技目前的營收結構約為 40% B2B（企業對企業）和 60% B2C（企業對消費者），其中 B2B 的成長速度「一季接著一季」超越 B2C。公司的目標是隨著時間推移，將兩者比例調整為更平衡的「50-50」。她將 B2B 描述為戰略重點，同時也強調對消費性類別的持續承諾。此外，B2B 和 B2C 之間存在綜效，包括共享技術和品牌影響力，羅技既服務「15 歲的遊戲玩家」，也服務「70% 財星 500 大企業」的資訊長。
中國電競業務告捷，在地化策略奏效
Faber 表示，自她兩年多前上任以來，羅技在中國的電競遊戲業務已有顯著改善。她形容中國是最大且最成熟的遊戲市場，羅技為此實施了「中國為中國（China for China）」的在地化策略，在上海建立了一個包含工程師、設計師和上市推廣人員的多功能團隊。這項策略已見成效，中國電競業務連續四個季度成長超過 20%，並帶動了全球電競業務的表現。面對中國製造商的激烈競爭，她坦言環境「險峻」，中國有超過 500 家遊戲滑鼠和鍵盤製造商，而世界其他地區不到 10 家，但羅技在中國的市佔率已止跌回升。
供應鏈彈性調度，AI賦能與股利政策並進
針對製造和關稅議題，Faber 強調羅技擁有具韌性的供應鏈，除了中國外，還在墨西哥等「五個其他國家」進行生產。她指出公司具備快速轉移生產的能力，例如輸往美國的產品在中國製造的比例，在不到一年的時間內從 40% 降至 10% 以下。在技術方面，AI 被視為巨大的順風，已應用於視訊會議的發言者取景、智慧切換以及耳機的雙向降噪等功能。資本配置方面，羅技擁有 15 億瑞士法郎的現金且無債務，優先事項包括投資有機成長、維持具吸引力且逐年增加的股利、適當的併購以及股票回購。
