Appian(APPN) 財務長 Serge Tanjga 於摩根士丹利 TMT 會議中指出，公司正致力於為大型企業與公家機關提供「關鍵任務」的自動化流程服務。特別是在受到高度監管的產業中，Appian(APPN) 的平台能協助客戶整合分散的資訊孤島，取代效率低下的手動作業或表現不佳的客製化應用程式。

AI導入並非取代軟體而是提升勝率

市場擔憂人工智慧(AI)可能取代傳統流程自動化平台，但 Tanjga 強調 AI 是流程中的一個關鍵節點而非替代品。企業目前的目標是將 AI 精準導入營運流程中，例如北美一家保險公司利用 AI 文件提取技術，每年處理數十萬份文件。數據顯示，當客戶準備採用 AI 功能時，Appian(APPN) 的接單勝率顯著高於平均水準，證實了將機率性的 AI 工具整合進確定性的系統流程中，是企業目前的剛性需求。

鎖定高監管產業打造高黏著度護城河

Appian(APPN) 約 80% 的營收來自政府、金融服務、保險和醫療保健等高度監管產業。這些領域極度重視安全性、可審計性與合規性，客戶一旦採用後黏著度極高。Tanjga 表示，這些導入專案通常涉及五至八位數美元的投資，並非僅供一般使用者開發的簡易工具，而是能解決複雜問題且難以被單一 AI 工具複製的企業級解決方案，這構成了公司強大的競爭護城河。

美軍長約挹注與財務體質顯著改善

針對美國政府效率部門（DOGE）的成立，Tanjga 認為這對強調效率與自動化的 Appian(APPN) 是明確利多，並提及已與美國陸軍簽署長達 10 年、價值最高 5 億美元的架構協議。在財務表現上，公司 EBITDA 利潤率已從負 8% 快速轉正至 11%，並在去年實現 GAAP 獲利。此外，公司已授權 5000 萬美元的股票回購計畫，在控制股權稀釋的同時，展現對未來現金流的信心。

Appian(APPN) 是一家低程式碼（Low-Code）軟體開發平台供應商，提供平台即服務（PaaS），協助組織透過直觀的視覺化介面快速構建強大的企業級應用程式，無需大量編寫程式碼。公司客戶涵蓋教育、保險、零售與電信等產業，用於自動化關鍵員工工作流程與加速數位轉型。Appian(APPN) 前一交易日收盤價為 26.40 美元，下跌 -1.01%，成交量為 781,539 股，成交量變動 -42.46%。

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