根據 Asana(ASAN) 最新公布的 2026 會計年度第四季法說會紀錄，公司管理層針對人工智慧(AI)戰略佈局與營收結構轉型釋出正面訊號。執行長 Daniel Rogers 強調，AI 技術的發展對公司而言是一股強勁的順風，而非威脅。隨著企業導入更多 AI 應用，工作協作與結構化執行的需求反而日益增加，這正是 Asana(ASAN) 的核心優勢所在。

AI成為協作核心層，強化企業結構化執行力

面對市場關注 AI 是否會取代現有工作流程，Daniel Rogers 在法說會上明確指出，Asana(ASAN) 將自身定位為工作環境的「協作層」。他解釋，AI 的導入需要建立在結構化的企業記憶與治理之上，這使得協作的需求不減反增。公司推出的「AI teammates」等解決方案，旨在融入企業的治理架構中，協助提升執行效率，而非單純取代人力，這讓 Asana(ASAN) 成為 AI 驅動工作環境中的基礎設施。

降低科技業依賴，營收結構多元化轉型成功

針對投資人擔憂科技產業裁員可能影響軟體訂閱數量的問題，管理層提出了具體的數據回應。目前 Asana(ASAN) 來自科技產業的營收佔比已結構性降低至 25% 以下，顯示公司已成功將客戶群拓展至非科技產業。透過「AI Studio」與「AI teammates」的深度整合，公司的產品價值已從單純的「按人頭計費」，轉向與客戶的業務成果直接掛鉤，這有助於緩解科技業人力縮減帶來的衝擊。

優化產品導向成長策略，應對漏斗頂端挑戰

在談及產品導向成長(PLG)策略時，公司坦言面臨漏斗頂端（Top-of-funnel）的挑戰。為此，Asana(ASAN) 正積極調整策略，重點放在 AI 增強搜尋功能、優化轉換漏斗以及改善產品體驗。同時，公司也在調整通路組合與自助服務的變現模式，並已延攬新的領導人才負責監督這些調整，目標是重建 PLG 模式，使其成為長期的成長驅動引擎。

佈局代理人企業，AI產品貢獻新年度經常性營收

展望未來成長動能，Daniel Rogers 宣示 Asana(ASAN) 將致力於成為「代理人企業（Agentic Enterprise）」的先驅，定位為 AI 驅動工作環境中的行動系統層。管理層預期，「AI Studio」和「AI teammates」等 AI 產品將對新的年度經常性營收(ARR)做出顯著貢獻。此外，公司也正致力於穩定 PLG 動能，並同步提升銷售導向成長(SLG)的生產力。

AI創造增量營收，提升客戶續約與擴展機會

對於 AI 對財務的具體影響，管理層分析指出，目前的 AI 產品主要帶來的是「增量」營收，因為這些工具開發出了新的使用案例與採購中心。雖然部分 AI 解決方案可能會取代舊有的工作流程，但取而代之的是更高效的 AI 增強方案。在續約談判中，AI 產品已成為關鍵的擴展工具，不僅能有效降低客戶降級的風險，更創造了顯著的業務擴展機會。

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