工作管理平台 Asana(ASAN) 公布最新財報顯示營運穩健，不僅營收優於預期，更宣布擴大股票回購計畫以回饋股東。公司正積極將產品轉型為「代理企業」平台架構，預計 AI 相關產品將在 2027 財年貢獻顯著的新年度經常性收入(ARR)，儘管面臨產品導向成長模式(PLG)的逆風，管理層仍對獲利能力的提升展現高度信心！

Q4營收成長9%且非一般公認會計準則獲利持續改善

Asana(ASAN) 2026 財年第四季營收達到 2.056 億美元，較前一年同期成長 9%，顯示在企業軟體支出保守的環境下仍具韌性。獲利能力方面，非一般公認會計準則（Non-GAAP）營業利益為 1,820 萬美元，營業利潤率達 9%，每股盈餘（EPS）為 0.08 美元。公司財務體質健康，截至季末持有現金及約當現金約 4.34 億美元，並在當季回購了 5,800 萬美元的股票。董事會更進一步授權增加 1.6 億美元的股票回購額度，使得可用回購總額接近 2 億美元，展現對自家股價的信心。

FY27財測預估AI將貢獻15%新年度經常性收入

展望 2027 財年，Asana(ASAN) 預估全年營收將落在 8.5 億至 8.58 億美元之間，年成長率約為 7.5% 至 8.5%。管理層預期 AI 產品線將成為重要成長引擎，估計將佔 2027 財年新簽訂年度經常性收入(ARR)的近 15%。獲利指引方面，公司預計 Non-GAAP 營業利潤率至少達到 9.5%，全年每股盈餘預估在 0.36 至 0.37 美元之間，顯示公司在追求 AI 創新的同時，依然嚴格控管成本與提升營運效率。

轉型代理企業平台策略帶動客戶留存率回穩

執行長 Daniel Rogers 強調公司已進化為多產品平台，隨著 AI Studio 的推出及「AI Teammates」功能的導入，正奠定「代理企業（Agentic Enterprise）」的基礎。客戶健康度方面出現好轉訊號，前十大續約客戶的淨收入留存率（NRR）皆超過 100%，整體美元淨留存率維持在 96%，核心客戶則為 97%。值得注意的是，科技產業佔營收比重已降至 25% 以下，顯示公司在非科技產業與國際市場的多元化佈局已見成效，國際營收較前一年同期成長 11%。

內部晉升Aziz Megji接任新CFO確保營運無縫接軌

Asana(ASAN) 宣布高層人事異動，原任財務長 Sonalee Parekh 決定離職尋求其他非競爭領域的發展機會。新任財務長將由現任負責財務規劃與分析（FP&A）及投資人關係的 Aziz Megji 接任。執行長表示，Aziz Megji 是由 Sonalee Parekh 親自延攬並培養的關鍵人才，此次交接預計將相當順暢，有助於維持公司在財務紀律與資本配置上的穩定性，繼續推動長期成長策略。

產品導向成長模式仍面臨逆風與宏觀挑戰

儘管 AI 策略前景看好，管理層坦言產品導向成長(PLG)模式仍面臨挑戰，且預期這股逆風將持續影響整個 2027 財年。公司在財測中採取審慎態度，並未假設科技產業復甦或 PLG 業務反彈。雖然本季淨留存率趨於穩定，但公司僅預期年度內留存率會有溫和改善。管理層強調，雖然無法完全免疫於宏觀勞動力市場的變動，但透過產品差異化與企業端銷售的增強，整體業務韌性已較過去提升。

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