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近期在 Noble Capital Markets 舉辦的法說會上，ZenaTech (ZENA) 高層向投資人展示了公司轉型的最新成果。這家原本以軟體起家的公司，正透過積極的併購策略與業務調整，成功將重心轉向無人機製造與服務。公司高層透露，目前的業務模式已成功帶動營收顯著成長，且正全力爭取進入美國國防部的採購清單，展現出強烈的市場企圖心。
營收主力轉向無人機，前三季業績顯著成長
ZenaTech (ZENA) 目前的商業模式由三大支柱組成：無人機設計製造、無人機即服務（DaaS）以及企業 SaaS 軟體組合。公司負責企業發展與投資人關係的 Linda Montgomery 指出，雖然 SaaS 部門提供了穩定的經常性收入並資助了早期的無人機開發，但公司的營收結構已發生根本性轉變。
根據公司數據，2024 年營收為 200 萬美元，且全數來自軟體部門；然而到了 2025 年第三季，營收已躍升至 773 萬美元，其中超過 60% 的營收貢獻來自無人機部門。這一數據證實 ZenaTech (ZENA) 已從單純的軟體公司，成功轉型為以無人機業務為主導的科技企業。值得注意的是，公司於 2024 年 10 月 1 日透過在那斯達克直接上市，目前創辦人與內部人士仍持有超過 60% 的股份。
鎖定美軍採購清單，積極爭取藍色無人機認證
在國防戰略布局方面，ZenaTech (ZENA) 正全力爭取獲得美國國防部的「綠色無人機（Green UAS）」與「藍色無人機（Blue UAS）」認證。Montgomery 強調，這是進入美軍採購清單的必要門票。為此，公司已在華盛頓特區設立辦公室，並招募專門的業務開發團隊以對接國防機會。
公司的主力產品 ZenaDrone 1000 是一款針對國防應用設計的中型重載貨運無人機，目前正開發適用於邊境巡邏的氣體版本。ZenaTech (ZENA) 表示，自去年夏天以來，已與美國空軍及海軍進行了試點計畫，並與國防部專案經理保持密切接觸。此外，因應政策對「美國製造」無人機的偏好，公司正在亞利桑那州籌建新工廠，專門生產供應美國國防客戶的無人機。
併購策略擴大服務版圖，解決測量人力短缺問題
除了硬體銷售，ZenaTech (ZENA) 的「無人機即服務（DaaS）」業務自去年 1 月推出以來成長迅速。公司已完成 20 筆併購案，目標是在 2026 年中期達到 25 筆，併購對象主要為土地測量公司。CFO Jim Sherman 解釋，透過無人機技術，原本需要兩名測量員工作八小時的任務，現在僅需一名持有無人機執照的測量員四小時即可完成，大幅提升生產力。
Sherman 指出，土地測量產業正面臨嚴重的人力缺口，退休人數遠多於新進人員。透過併購現有獲利的測量公司並導入無人機技術，ZenaTech (ZENA) 不僅解決了產能限制，還能降低成本並承接更多來自縣市政府及交通部門的公共工程案件。
結合AI技術優化產品，垂直整合強化競爭優勢
為了保持技術領先，ZenaTech (ZENA) 在路易斯安那州成立了專注於人工智慧的部門 ZenaAI，致力於開發軍事用的高階 AI 應用。公司強調垂直整合的重要性，透過旗下服務部門的實際操作回饋，快速優化無人機產品設計。Sherman 舉例，公司近期便根據併購之測量公司的反饋，開發了一款專為土地測量產業量身打造的無人機。
展望未來，ZenaTech (ZENA) 計畫將此成功模式複製到其他產業，如農業與設施檢測，並探索將無人機技術應用於清洗與倉儲管理等領域，持續擴大其商業版圖。
