Varonis Systems(VRNS)公布2025會計年度第四季財報，執行長 Yakov Faitelson 指出雲端轉型動能強勁，SaaS年度經常性營收(ARR)達到6.385億美元，占總ARR的86%。若排除舊有客戶轉換影響，SaaS ARR較前一年同期大幅成長32%，總ARR則年增16%至7.454億美元。公司決定終止自託管平台服務的策略奏效，單季促成約6500萬美元的合約轉換，預計2026年底將全面完成100% SaaS模式的轉型。

2026年財測聚焦核心成長，預估營收突破7億美元

展望2026年，Varonis(VRNS)預估SaaS ARR將落在8.05億至8.4億美元之間，成長率約26%至32%。財務長 Guy Melamed 強調，若不計入轉換效應，SaaS ARR成長率預期為18%至20%，這是衡量公司成長動能的關鍵指標。全年總營收預估為7.22億至7.3億美元，較前一年成長約16%至17%。此外，預計非一般公認會計原則（Non-GAAP）每股盈餘將介於0.06至0.10美元之間。

併購AI資安新創AllTrue，全面強化防護生態系

Varonis(VRNS)宣布收購AI資安公司AllTrue，旨在強化企業應對新興人工智慧風險的能力。管理層表示，隨著微軟Copilot等AI工具普及，資料安全需求大增，AI已成為推動業務成長的重要引擎。截至2025年底，公司訂閱客戶數達到約6,400家，年增14%，SaaS客戶的金額留存率（Dollar-based net retention rate）維持在110%的健康水準。

轉型過渡期面臨挑戰，自由現金流短線受影響

儘管轉型進展順利，但停止支援舊有平台仍帶來財務逆風。Varonis(VRNS)預警，由於非SaaS業務續約率下降，預計2026年自由現金流將受到約3000萬至5000萬美元的負面影響，全年自由現金流預估為1億至1.05億美元。然而，公司第四季淨利達1110萬美元，截至2025年底，現金及約當現金等流動資產部位仍高達11億美元，財務體質依然穩健，足以支撐轉型期間的營運需求。

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