勞動力管理解決方案供應商 ATOSS Software SE(AOF) 近日公布 2025 年第四季暨全年度財報亮點，受惠於人工智慧(AI)策略奏效及雲端業務強勁增長，公司營收創下歷史新高。管理層對未來營運展望持樂觀態度，並強調 AI 技術將持續作為提升客戶效率與決策的關鍵驅動力，預計這股成長動能將延續至 2026 年。

AI服務成關鍵決策因素，醫療產業需求強勁

ATOSS Software SE(AOF) 財務長 Christof Leiber 在電話會議中指出，AI 技術具有變革性，能顯著提升營運效率。公司在勞動力管理領域的專業知識、與客戶系統的深度整合以及數據存取能力，構成了其核心競爭優勢。這些優勢使得 AI 服務成為客戶採購決策中的正面因素，並未見到客戶轉向使用獨立的 AI 工具。

特別是在醫療產業，AI 預測服務已成為醫院決定採用的關鍵因素。透過精準的人力需求預測，醫療機構能更有效地調度資源。目前市場反應顯示，客戶高度依賴 ATOSS Software SE(AOF) 提供的整合式解決方案，公司也計劃進一步利用 AI 技術來推動未來的業務成長。

擺脫上半年逆風，2026年營收目標上看2.15億歐元

回顧 2025 年表現，雖然上半年受到總體經濟環境不佳及內部轉型的影響，營運面臨挑戰，但下半年在雲端與訂閱服務的強勁帶動下，業績顯著回升。延續此一動能，管理層對 2026 年設下了務實且具野心的目標，預估營收將達到 2.15 億歐元（約有 2% 的浮動區間）。

財務長強調，2025 年下半年的訂單動能並非僅是短期趕單效應，而是反映了潛在需求的增強，特別是來自公家機關的訂單表現亮眼。展望 2026 年第一季及上半年，公司擁有強勁的訂單能見度，加上銷售團隊日趨成熟，預期將能支撐營收持續成長，儘管永久授權業務仍可能面臨部分風險。

採取雙軌雲端策略，力拼2030年中小企業全上雲

針對雲端轉型，ATOSS Software SE(AOF) 制定了明確的雙軌策略。對於大型企業客戶，公司維持本地部署（On-prem）解決方案的選項，同時透過 AI 服務與經濟誘因，鼓勵客戶逐步遷移至雲端；這種漸進式的做法旨在兼顧客戶既有投資與技術升級需求。

針對中小企業（SMB）客戶，公司則設定了更積極的目標，計畫在 2030 年前完成所有客戶的雲端遷移。透過結合激勵措施與經濟推力，預期雲端遷移率將會小幅上升，但 2026 年暫無計畫進行劇烈的策略變動，以確保轉型過程平穩順暢。

AI變現模式確立，採混合定價策略確保毛利

在投資人關注的 AI 變現模式方面，ATOSS Software SE(AOF) 已有清晰規劃。目前的 AI 預測服務是作為獨立模組進行銷售。而針對新推出的代理式 AI（Agentic AI）服務，公司將實施混合定價結構，結合基於算力的代幣（Token）計費與傳統的訂閱制收費。

這種混合定價策略旨在平衡運算成本與客戶價值，確保公司在提供先進 AI 功能的同時，仍能維持健康的毛利率。管理層相信，隨著 AI 功能日益完善，將能為公司帶來長期且穩定的營收貢獻，進一步鞏固其在勞動力管理市場的領導地位。

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