全美最大的露營車零售商 Camping World(CWH) 近期在投資人簡報中揭露了一項關鍵策略，公司正深化與零售巨頭 Costco(COST) 的合作夥伴關係。這項合作不僅是單純的銷售渠道擴展，更成為推動新車銷售的重要催化劑，尤其在提升高單價產品銷售方面展現顯著成效。

根據 Camping World(CWH) 釋出的數據顯示，透過 Costco(COST) 專案引導進來的潛在客戶，其消費傾向明顯偏好高單價車款。這類客群對於購買平均售價較高的「第五輪拖掛式露營車」（Fifth wheel）以及各類「自走式露營車」（Motorized units）展現出更強烈的興趣，有助於優化公司的產品銷售組合。

鎖定高階客群提升平均銷售單價

這項合作本質上是 Costco(COST) 廣受歡迎的汽車銷售計畫（Costco Auto Program）的延伸。該計畫利用 Costco(COST) 龐大的會員基礎與談判優勢，為會員提供預先安排好的優惠價格，免去傳統購車過程中繁瑣的議價環節。

對於 Camping World(CWH) 而言，這項合作充分利用了其作為美國最大露營車零售商的優勢。藉由其遍布全美的經銷網絡與數千台的現貨庫存，能夠即時滿足 Costco(COST) 會員的需求，將龐大的會員流量轉化為實際的營收增長動能。

結合線上與線下通路優化購車體驗

雙方的合作模式採取線上結合線下的整合策略。Costco(COST) 會員首先在好市多網站上瀏覽符合資格的露營車款，註冊後取得與特定車輛及經銷商綁定的「優惠憑證」（Savings Certificate）。隨後，會員只需持憑證前往指定的 Camping World(CWH) 據點，即可鎖定預先談定的優惠價格。

在定價策略上，除了享有 Camping World(CWH) 廣告上的最低價格外，Costco(COST) 會員還能獲得額外的專屬折扣。為了做出市場區隔，雙方更主打「專屬嚮導式」服務，由指定的 Camping World(CWH) 代表協助會員挑選車型、解答疑問並處理物流，打造出低摩擦、高效率的購車體驗。

降息預期推動相關個股股價表現

隨著市場投資人預期利率可能調降，以及露營車市場需求有望改善，Camping World(CWH) 的股價表現強勁，今年以來漲幅已超過 19%。市場普遍認為，較低的利率環境將直接降低消費者購買高單價休閒車輛的融資成本，進一步刺激買氣。

另一方面，零售巨頭 Costco(COST) 的股價表現同樣亮眼，今年以來已上漲 9.2%。在強勁的會員忠誠度與穩健的營運基礎支撐下，Costco(COST) 股價正持續向 1,000 美元的大關邁進，顯示市場對其後市發展保持樂觀態度。

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