根據路透社引述兩位知情人士的消息指出，美國科技巨頭輝達(NVDA)正在調整對中國市場的銷售策略。為了因應地緣政治因素以及晶片出口至中國審批流程的不確定性，傳出該公司已要求欲購買H200 AI晶片的中國客戶，必須先行支付「全額款項」，這項舉措打破了過往僅需支付部分訂金的商業慣例。

取消退款與更改訂單權限以確保交易鎖定

這項新的付款條款極為嚴格，旨在消除訂單的不確定性。消息來源透露，新規定不僅要求全額預付，還明確排除了客戶在下單後進行取消、退款或更改產品規格配置的選項。相比過去輝達(NVDA)在某些情況下允許客戶支付訂金即可保留產能的做法，此次針對H200晶片的政策轉變，顯示出公司在面對特定市場時的謹慎態度。

缺乏明確審批時程促使輝達降低財務曝險

採取此一強硬措施的主要考量，在於H200晶片出貨至中國的時間表仍充滿變數。報導指出，由於目前監管環境對於相關晶片的審批缺乏清晰度，輝達(NVDA)希望透過收取全額款項的方式，在時程不明的情況下先行降低財務風險。這項策略有助於公司在面對潛在的法規變動時，能夠保障自身的營收權益。

特殊情況下允許以商業保險或資產抵押替代現金

儘管整體政策趨於嚴格，但知情人士也透露了少數例外情況。在某些特殊條件下，客戶可能被允許提供商業保險或是資產抵押來替代現金支付。這顯示輝達(NVDA)在嚴格控管風險的同時，仍試圖在合規的框架下，為部分具備條件的客戶保留些許彈性。截至目前為止，該公司尚未針對相關報導做出正式回應。

權知道

我們重視「知」的權利 不惜抽絲剝繭、深入調查 只為讓投資人不錯過重要的投資訊息