系統整合商邁達特(6112)昨日正式宣布取得Amazon Web Services（AWS）台灣代理權，這是公司繼現有業務後拿下的第二個國際雲端服務供應商（CSP）代理資格。此次合作將結合AWS的先進技術與邁達特深耕多年的經銷通路，重點鎖定企業AI轉型需求。透過雙方資源對接，邁達特將進一步強化在「雲地整合」與「通路治理」領域的優勢，協助企業用戶在這一波AI浪潮中，實現更具成本效益的雲端布局，這標誌著公司在雲端服務版圖的重大擴展，有望為未來的營運增添新動能。

自研CloudMan平台助攻合作夥伴轉型MSP

在具體的營運策略上，邁達特將運用自行研發的CloudMan雲端管理平台，積極推動旗下合作夥伴從傳統銷售角色，轉型為具備高毛利特性的託管服務供應商（MSP）。透過數據中台與資料匯流等關鍵平台服務，公司能為AWS用戶提供多元技術組合，特別是在AI決策引擎的建置上，確保業務流程與AI模型同步更新。總經理施建成指出，邁達特專注於雲地整合，能有效解決企業上雲時面臨的技術斷層，並憑藉近30年綿密的經銷網絡，將AWS服務精準推廣至大型企業與利基市場，展現通路的實質價值。

受惠AI專案與雲端需求帶動營收成長

從基本面數據觀察，邁達特在業績表現上已展現成長動能，去年11月營收年增率接近兩成。這波顯著成長主要歸功於企業資料中心建置，以及AI應用相關的大型專案成功結案出貨，同時軟體與雲端服務產品線也持續增溫。展望未來，隨著正式納入AWS代理體系，公司將持續發揮技術與通路的雙重優勢，協助夥伴優化獲利模式並加速AI專案落地。對於關注雲端產業鏈的投資人而言，後續可追蹤新代理權對公司毛利率結構的優化效果，以及在混合雲市場的滲透率變化。

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