愛山林(2540)董事長祝文宇於法說會後指出，儘管受央行信用管制影響，2025年銷售業績預估大幅縮減至約400億元，僅為2024年的三分之一，但公司已擬定明確應對策略。目前規劃2026年新案量將突破2,000億元，其中自建案佔比高達65%、總銷達1,360億元。面對市場買氣變化，愛山林憑藉過去累積的低土地成本優勢，決議維持讓利銷售步調，以具競爭力的價格換取成交量，力求在逆風中突圍。

營收縮減與未來推案佈局

受到央行第七波信用管制持續發酵影響，房市買氣出現明顯變化，愛山林坦言集團成屋案銷售受到衝擊。相較於2024年全年約1,200億元的銷售佳績，2025年截至11月底累計銷售約344億元，全年預估約400億元。為扭轉營運局勢，公司將重心轉向2026年的推案佈局，透過高比例的自建案與龐大案量，展現對市場份額的積極企圖心，並試圖透過產品組合調整來適應新的市場環境。

土地成本優勢支撐價格策略

祝文宇強調，房地產開發商勝出的關鍵在於成本控制。愛山林過去多年將盈餘投入土地開發而非配發股利，如「新竹帝寶」等案取得成本相對低廉，這成為公司目前敢於讓利的底氣。以三重案「市政帝景」為例，每坪開價70萬元起，與周邊潤泰案每坪破百萬元的行情相比，價差達30萬元；此外，「濱河帝景」等案採取市場行情75折銷售策略，銷售率已逾八成，驗證了在房市量縮時，「便宜賣」是推動成交的關鍵。

房市展望與政策觀察

針對未來房市走向，經營層認為2026年交易量能否回溫，取決於建商是否願意降價讓利。祝文宇分析，雖然央行目前維持信用管制，但在國內資金充沛且經濟表現穩健的基礎下，政策遲早會鬆綁，且可能優先從第二屋限制開始調整。他認為經歷了一年多的管制期，市場調整已近尾聲，對於有自住需求的買方而言，目前建商願意讓利的階段，反而是進場的合適時機。

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