投資公司Needham近期與DocuSign(DOCU)管理層會晤後表示，DocuSign有能力達到甚至超越年度經常性收入(ARR)10%的增長。Needham分析師Scott Berg在致客戶的報告中提到：「在最近的財報電話會議中，參會者對於從計費指引轉向ARR指引的變化最感興趣。」這些變化顯示出穩定且一致的需求環境，IAM（身分及存取管理）在其27.6萬名直銷客戶中顯示出強勁的早期採用和使用趨勢。此外，ARR取代計費指引以減少提前續約和交易時間的噪音，而先前對OpenAI的擔憂似乎被過度解讀，因為公司應能從與大型語言模型的整合中受益。

需求環境穩定，IAM採用率提升

DocuSign的需求環境被評估為穩定且一致，IAM的早期採用和使用趨勢在其龐大的直銷客戶群中表現強勁。這顯示出DocuSign的產品在市場上的吸引力和實用性正在增強。

ARR取代計費指引，減少噪音

DocuSign將年度經常性收入(ARR)取代計費指引，此舉被認為是為了減少提前續約和交易時間的噪音，從而提供更清晰的財務指引。這一變化可能讓投資人更容易理解公司的收入預測。

OpenAI整合帶來潛在收益

先前對OpenAI的擔憂被認為過度解讀，實際上，DocuSign可能會從與大型語言模型的整合中獲益。這樣的技術整合有助於增強DocuSign的產品功能，進一步提升市場競爭力。

DocuSign公司簡介與最新股市表現

DocuSign成立於2003年，專注於提供協議雲服務，這是一個基於雲的軟體套裝，讓用戶能夠自動化協議流程並提供法律約束力的電子簽名。該公司於2018年5月完成IPO。昨日DocuSign的股價收盤於67.58美元，較前一日下跌0.89%，成交量為2,893,387股，成交量變動幅度為1.56%。

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