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D2L Inc.(DTOL:CA)在2026財年第三季的財報中，創辦人兼執行長John Baker表示，該季的表現較預期艱難，主要受到美國K-12市場服務收入下降及客戶流失影響。然而，公司在高等教育、企業及國際市場上取得了進展。訂閱及支持收入增長6%至4940萬美元，年度經常性收入也增長6%達到2.134億美元。Baker強調，公司在高等教育和企業市場的年度經常性收入增長達10%，而國際市場的增長則超過15%。
新客戶及管理層變動
D2L在第三季贏得了多所大學及企業客戶，包括阿肯色中央大學、聖安布羅斯大學、奧勒岡健康與科學大學及西蘇格蘭大學等。企業客戶則有佛羅里達護理中心及紐西蘭牙醫專業協會。此外，Baker宣布公司內部管理層的變動，Kevin Capitani於今年秋天加入D2L，並迅速對市場推廣及產品路線圖產生積極影響。
AI產品Lumi成長強勁
D2L的AI驅動產品Lumi的年度經常性收入超過200萬美元，Baker指出，人工智慧在現有客戶及潛在客戶中扮演重要角色，並將成為新一輪投資週期的重大催化劑。
財務表現與未來展望
財務長Josh Huff表示，D2L第三季總收入為5410萬美元，與去年同期持平。訂閱及支持收入增長6%至4940萬美元，部分被美國K-12市場的客戶流失抵消。調整後EBITDA為790萬美元，較去年同期的1040萬美元有所下降。Huff調整了全年指引，預計訂閱及支持收入將達到1.98億至1.99億美元，總收入在2.17億至2.18億美元之間，調整後EBITDA在3200萬至3300萬美元之間，並表示對中期模型及高等教育、企業和國際市場的管道強度充滿信心。
風險與挑戰
美國K-12市場的高流失率、專業服務收入下降及美國市場的謹慎支出環境被視為挑戰。管理層專注於提供優質服務，並預期在2028財年看到數據庫技術遷移帶來的毛利率改善。分析師指出進一步K-12市場損失的風險及需要持續執行以實現管道機會。
總結
D2L在第三季展現了在高等教育、企業及國際市場的韌性，儘管面臨美國K-12市場的逆風及技術遷移成本的毛利率壓力，管理層仍重申了指引及中期目標。公司正利用AI驅動產品及管道強度的動能，並投資於領導力及市場推廣能力，以在市場條件演變時持續成長及提高盈利能力。
