Vail Resorts, Inc.(MTN)在最新的財報會議中，重申了其對2026財年的EBITDA指引，範圍為8.42億至8.98億美元。執行長Robert Katz詳細說明了公司在行銷及票務策略上的新變化，強調透過增加社群媒體及影響者渠道的付費媒體投放來推動秋季票券銷售的成長。這些改變包括「Epic Friends」票券，為票券持有者的朋友和家人提供50%的折扣，以及提前一個月購票的客人享有30%的折扣。

新票務折扣策略與動態定價

Katz指出，增長纜車票券銷售是吸引客人加入票券計畫的重要切入點，公司將採取整合策略來推動淡季訪客數，尤其是在Keystone等度假村。此外，購買纜車票的客人可以將最多175美元用於未來的票券購買。公司即將任命Celeste Burgoyne為首席營收官，她在Lululemon擁有20年的豐富經驗。

財務展望與收入指引

財務長Angela Korch重申了2026財年的財務指引，預計淨收入在2.01億至2.76億美元之間，並指出澳洲度假村的訪客數因天氣條件改善及Epic Australia四日票的推出而有所提升。儘管早季在落磯山脈和太浩湖的條件不佳，但近期的降雪帶來了改善。

財務成果與市場反應

Korch報告指出，度假村淨收入較前一年同期增長4%，而本財年第一季度的EBITDA則與前一年持平。未來季節的票券銷售單位下降2%，但銷售金額上升3%。預計2025-2026季將有約230萬名客人提前承諾，預期產生約10億美元的收入。公司流動資金為15億美元，淨債務為過去12個月EBITDA的3倍。

行銷策略與技術投資

在最新季度中，公司引入了更積極的行銷策略和折扣票券產品。管理層重申指引，並指出勞動節後票券銷售趨勢改善，行銷支出增加。分析師關注訪客趨勢、票券銷售及定價策略的影響。管理層強調動態定價、數位參與和技術投資的預期收益。

風險與挑戰

管理層指出，落磯山脈和太浩湖的早季條件挑戰可能影響當地票券持有者的結果。天氣波動仍是主要風險，Katz表示：『天氣和降雪模式的變化對我們來說並不新鮮，但強調了我們從票券業務中創造穩定性的必要性。』通膨及行銷支出增加被視為對EBITDA表現的壓力。

總結與未來展望

Vail Resorts正推行新行銷及動態定價策略，以提升訪客數和收入，並引入折扣票券選項及擴展數位參與。儘管票券單位銷售略有下降，但銷售金額增加及更高的提前承諾比例顯示這些策略取得了正面進展。公司重申其2026財年的淨收入和EBITDA指引，並對其策略方向保持信心，同時對早季條件及新策略的全面影響保持謹慎。

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