Domo, Inc. (DOMO)在第三季財報電話會議中，執行長Joshua James表示，公司在第三季實現了210萬美元的正調整自由現金流，較去年增長1580萬美元。他指出，公司有望在今年首次實現全年度的正調整自由現金流，營運利潤率達到6.8%，並連續兩季獲得正每股盈餘(EPS)。James強調了三大目標：深化合作夥伴生態系統、加速消費模式，以及推動人工智慧的應用。他提到，超過350個帳戶在9個不同的雲端資料倉庫中積極使用Cloud Amplifier，這一數字較前一年同期增長了一倍以上，獨立使用者數量也同比增長了450%。

合作夥伴關係推動業務增長

James報告指出，來自策略夥伴的潛在客戶數量較第二季增長超過25%，較第一季增長超過一倍。他描述了一種轉向消費模式的趨勢，80%的年度經常性收入來自消費合約，月活躍用戶同比增長超過10%。AI的採用成為焦點，James表示，使用我們AI功能的獨立帳戶數量同比增長超過60%，而獨立使用者數量更是翻倍。客戶包括大型信用合作社、物流供應商、多億美元的食品和飲料公司、主要美國保險公司、全球非營利組織和零售技術公司，這些都顯示出企業的強大吸引力和多年合約的擴展。

財務展望與預測

財務長Tod Crane表示，第三季我們實現了210萬美元的正調整自由現金流，這代表著同比增長1580萬美元。我們預計第四季將繼續產生正調整自由現金流，因此有望在公司歷史上首次全年度實現正現金流。展望第四季，Crane預測帳單收入將達到1.075億至1.095億美元，這一範圍的中點代表同比增長6%，為三年來最高增長。Crane補充道，我們預期GAAP收入為7800萬至7900萬美元，非GAAP每股淨虧損為0.01至0.05美元，假設加權平均流通股數為4210萬股。

第三季財務結果分析

Crane報告指出，第三季帳單收入為7320萬美元，低於預期，主要原因是某些與合作夥伴相關的交易銷售周期比預期更長。目前訂閱的RPO同比增長3%至2.141億美元，總訂閱RPO增長15%至4.059億美元。第三季的毛留存率為85%，Crane預計第四季毛留存率將改善至約87%。ARR淨留存率為95%，連續第五個季度環比增長，同比提高超過4個百分點。總收入為7940萬美元，毛利率為75.4%。非GAAP淨收入為30萬美元，基於4480萬加權平均流通股，非GAAP攤薄每股淨收入為0.01美元。

長期策略與風險管理

Domo管理層強調持續轉型為合作夥伴驅動、消費為基礎的模式，並指出雲端放大器和AI功能的強勁採用。儘管第三季因合作夥伴交易周期長而導致帳單收入短缺，公司仍保持樂觀，預測第四季帳單收入同比增長6%，並創下歷年來最高的營運利潤率。管理層強調，其生態系統策略、改善的留存率以及AI創新，將使Domo在多年的合約和不斷擴大的客戶參與中，實現可持續且有利潤的增長。

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