史密斯威森品牌公司(Smith & Wesson Brands, Inc., SWBI)近期在財報電話會議中，預測第三季的銷售將較前一年同期增長8%至10%。公司總裁兼執行長Mark Smith表示，儘管面臨庫存減少的挑戰，公司的新產品動能依然強勁，並且在第二季實現了1500萬美元的EBITDAS營業利潤，淨營收接近1.25億美元。

庫存管理與新產品推動銷售增長

Mark Smith指出，手槍銷售表現優於長槍季節性波動的影響，平均銷售價格(ASP)較前一年同期上升3.5%，並較前一季增長6.5%。此外，經銷商的渠道庫存大幅減少，較前一季下降5%以上，較前一年同期下降超過15%，這使得公司能夠在財年下半年快速將增量需求轉化為出貨。

新設施增強客戶體驗

史密斯威森學院(Smith & Wesson Academy)的新設施在短短兩個月內，已接待了數十位現有和潛在的執法機構客戶，並舉辦了首次消費者培訓班，獲得了正面反饋。這些努力有助於鞏固公司在市場中的地位。

財務表現與未來展望

財務長Deana McPherson報告，第二季的淨銷售額為1.247億美元，較前一年下降3.9%。毛利率為24.3%，較前一年下降2.3個百分點，主要因為生產暫時降低以優化庫存，以及關稅帶來的80個基點負面影響。淨收入為190萬美元，較前一年同期的450萬美元有所下降。

第三季展望與成本管理策略

McPherson表示，預期第三季毛利率將會增加幾個百分點，營運費用將較第二季高出約15%，主要因為一月的SHOT Show展覽、新產品開發成本增加及促銷活動增多。公司預計在財年下半年將持續產生健康的現金流，並維持28%的有效稅率。

風險與挑戰

關稅對毛利率的影響仍然是公司面臨的風險之一，但管理層強調這不會對下半年的盈利能力造成重大影響。宏觀經濟的不確定性也可能影響未來的表現。公司將透過嚴格的成本管理、提升運營效率及靈活的促銷活動來應對這些挑戰。

總結

史密斯威森在2026年第二季展現了強大的運營紀律，庫存顯著減少，新產品動能強勁，渠道庫存保持清潔。管理層預測第三季銷售將較前一年增長8%至10%，並預期毛利率提高及現金流持續健康。公司將專注於創新、運營效率及資本紀律來推動未來成長，同時密切關注宏觀經濟及關稅相關風險，進入其季節性最強的時期。

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