BRC Inc. (BRCC)在2025年第三季財報會議中，總裁兼執行長Chris Mondzelewski表示，第三季是公司穩健成長的又一步，強調團隊在推動商業表現、維持成本紀律以及為永續獲利成長做好準備方面的傑出表現。公司在批發和直銷渠道上都展現出強勁的動能，並專注於擴大實體存在和再投資於成長計畫。

銷售增長超越市場平均

Mondzelewski指出，Black Rifle的銷售額同比增長36.7%，幾乎是類別增長率的三倍。雖然平均商品數量增加了70%，但超市銷售速度同比提升超過7%。截至目前，單位銷售量增長超過20%，這是由於消費者真實需求，而非價格上漲所致。

Ready-to-drink咖啡表現亮眼

在超市中，Ready-to-drink咖啡銷售增長18%，即便在整體類別收縮的情況下，該產品的整體表現僅回跌0.6%，展現出強勁的韌性。Black Rifle Energy已擴展至近20,000個零售點，達到約22%的ACV，並專注於便利商店的擴展。

第三季財務表現

財務長Matthew Amigh表示，第三季淨營收同比增長3%，主要由批發部門的增長推動。毛利率為36.9%，較前一年下降520個基點，主要受到貿易投資增加和綠色咖啡通脹及關稅影響。調整後的EBITDA增長19%，達到銷售額的8.4%。

未來展望與挑戰

Amigh重申，預計全年營收至少達395億美元，毛利率至少35%，調整後EBITDA至少20億美元。公司預期第四季淨營收約為110億美元，毛利率因季節性和關稅影響回升至約35%。然而，綠色咖啡價格波動和貿易投資增加仍是挑戰。

市場分析與風險

分析師對於指引、利潤率的可持續性以及能源擴展表現出謹慎樂觀。管理層對長期成長和利潤擴大保持信心，儘管面臨成本壓力，仍預期達成全年目標。分析師關注的焦點從一般成長驅動因素轉向更細緻的成本管理和分銷戰略。

最終結論

管理層專注於透過紀律執行、成本控制和核心品牌投資來推動獲利成長。儘管面臨持續的成本壓力，管理層對於2025年實現至少395億美元營收和20億美元調整後EBITDA充滿信心。分銷擴展、產品創新和運營效率被定位為維持成長勢頭的關鍵。

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