Freshpet, Inc. (FRPT)的執行長William Cyr在最新的財報會議中表示，公司正在迅速適應新經濟現實，並強調Freshpet仍然是美國表現最佳的寵物食品公司之一。Cyr指出，公司在各個銷售渠道中擴大市場份額，並吸引了大量新寵物飼主。面對銷售成長放緩，公司透過財務紀律和資本支出的適當管理，提前一年達成正向自由現金流的目標。

三大策略推動市場成長

Cyr強調了三大策略：推出強調產品優勢的新媒體活動、針對價格敏感消費者推出價值導向產品，以及改善產品可及性，透過新的冰箱展示和擴大俱樂部分銷。他還指出，電子商務的強勁勢頭，數位訂單增長了45%。在營運效率方面，公司啟用了新生產線，預計提高利潤率和產出，並能減少短期資本支出而不影響未來成長。

財務表現與展望

財務長Ivan Garcia指出，第三季的亮點在於公司展示了類股領先的成長，同時達成正向自由現金流。管理層修正了指引，預計全年營收成長約13%，調整後的EBITDA在1.9億至1.95億美元之間。資本支出指引更新為約1.4億美元，低於上一季的預估和原本的2.5億美元。

第三季財務成果

第三季淨銷售額為2.888億美元，較前一年同期增長14%，主要由於銷售量推動。調整後毛利率為46.0%，調整後EBITDA達到5460萬美元，較前一年同期增長約1100萬美元。淨收入為1.017億美元，相比去年同期的1190萬美元，主要因為7790萬美元的遞延稅款收益。

分析師提問與管理層回應

在問答環節中，分析師們對新生產技術的時間和影響以及價格策略表示關注。Cyr表示，這將依賴於營運績效和產品質量，並確認將重點放在提高袋裝產品的利潤率上。分析師們還詢問了競爭動態和冰箱展示測試的擴展邏輯，管理層強調零售商標準和表現將決定未來的推廣。

市場風險與挑戰

管理層指出，今年銷售成長的放緩是前所未有的，並將持續的消費者不確定性視為一個阻力。雖然競爭者進入市場，但尚未對業務造成重大影響。歐洲蔬菜的關稅被認為是小但已緩解的成本風險。分析師對於持平的連續收入、潛在庫存波動以及競爭者新促銷活動的影響表示擔憂。

總結與展望

儘管整體狗糧類別的成長放緩，Freshpet的管理層強調，公司正採取果斷行動以適應變化，提升營運效率並保持領導地位。公司提前實現正向自由現金流，持續擴大市場份額，並專注於技術、新產品形式和數位渠道的戰略投資。隨著指引的調整，展望更為謹慎，但管理層對於未來成長機會和達成長期盈利目標仍充滿信心。

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