中國零售巨頭名創優品(MNSO)正大力進軍設計師玩具市場，透過量身打造的電子商務策略來迎合不同平台的消費者行為，同時強化其在實體購物體驗上的核心優勢。名創優品的資本市場總監朱夢雲近日在廣州總部接受訪問時表示，公司正嘗試產品客製化，以更好地符合中國各電商平台的獨特屬性。她指出，例如在抖音上，因為影片內容非常有效，公司可能會推出超大型的毛絨玩具，這些商品因單價較高且視覺效果突出，特別適合影片行銷。

名創優品向知識產權商品轉型

成立於2013年的名創優品，最初是提供平價飾品和化妝品的綜合商店，去年開始轉型，目標成為「全球領先的IP運營平台」，專注於知識產權為基礎的玩具和商品。去年，其產品中以動漫動物角色Chiikawa為主題的玩具大受歡迎。為了加強在玩具市場的布局，名創優品於2020年推出了Top Toy品牌，專注於玩具產品，包括類似樂高的積木。根據9月的申報文件，公司計畫將該品牌分拆並在香港上市。目前，名創優品同時在香港和紐約證券交易所上市。

電子商務成為名創優品的重要增長引擎

名創優品的電子商務在主要購物平台如阿里巴巴集團控股的天貓、亞馬遜和TikTok上不斷增長，線上銷售在今年上半年占公司營收的超過6%，相比去年同期的5.2%有所提升。雖然電子商務對名創優品越來越重要，但其根基仍穩固於實體店面。公共關係總監陳昌強調，像是以霍格華茲魔法學校為主題的快閃店，提供了無法在線上複製的獨特體驗。

名創優品在高端店面上加大投入

除了常規店面，名創優品還大力投資於高端的Miniso Land和Miniso Space店面，這些店面提供更多設計師玩具。去年9月在上海開幕的首家Miniso Land，在前九個月內創下1億元人民幣（約1400萬美元）的銷售額，8月的銷售額達到1600萬元人民幣。產品經理周文韜表示，上海Miniso Land店的平均交易額約為標準名創優品店的三倍。

名創優品的國際擴展與供應鏈多元化

名創優品的國際擴展速度快於中國本土市場。截至6月30日，名創優品在中國大陸以外的店面數量同比增長20%，達到3300多家，而中國本土的店面數量增長4.6%，超過4300家。面對美國提高關稅等風險，名創優品採取了小幅調整價格等措施，並不斷推出新產品。此外，公司正在將供應鏈多元化，擴展至東南亞和墨西哥，目前約80%的供應鏈仍在中國。公共關係總監陳昌表示，公司可能會根據不同市場的變化進行未來的調整。

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