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(圖/shutterstock)
買房、換屋...
這是許多人一輩子中最重要的決定之一！
當你決定要買房
最先遇到的大多是房仲業者...
那如何挑優良的房仲業者呢？
房仲、建商、政治人物等等
就像香腸一樣！
多少都有一點有害的添加物，
只是看不太出來...
而房仲的添加物就是那黑心的話術...
如何拆穿房仲業者的黑心話術呢？
就一起來揭開房仲業者的糖衣吧....
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房仲不說明白的
5個黑心話術
1. 這個地區房子賣得很好而且很搶手…
其實，他想藉由搶手、大家都認為好等話術
讓你認為自己眼光不錯、
大家看好的地段或物件一定會漲，
可能假裝不經意地碎碎念：
「每天都有好幾組客人來看屋
而且都很喜歡。」之類的話
刺激你盲目地往上墊高房價，
最好快速成交以免夜長夢多…
有良心的仲介會說：
這個地區的物件詢問度很高，
目前之行情價大約是…，
平均交易價大約是…
2. 屋主急著移民；
屋主急需周轉…
哪來那麼多移民、急需資金的屋主？！
這種神隱屋主好比藏鏡人，
多數房中都會用這個話術
掩飾他甚麼都不知道的事實！
像這種物件最好多個心眼，
多問問有關屋主、屋況、社區等等…
以免買到品質有瑕疵的房屋！
有良心的房仲會這麼說：
屋主因為孩子長大都搬出去，
不需要這麼大的居住空間；
家裡人口變多，
現有居住空間過於擁擠所以打算換屋等等…
3. 「附近就有」美食街、學校、捷運…
「附近」到底有多近？這時候不妨問問房仲，
請他們畫出簡易生活機能路線圖，
或乾脆問清楚所謂附近就有具體來說有多近…
有良心的房仲會這麼說：
走路 5 分鐘可以到傳統市場買菜；
走路約 10 分鐘可以到最近捷運站…
4. 屋主很忙，只有晚上在家..
如我房仲這樣跟你說，
最好合理的懷疑這房子或許是採光不好、
西曬問題嚴重、油漆剝落等等，
保險一點就是要求另外再約時間看屋！
有良心的房仲會這麼說：
屋主在家的時間大多是晚上下班後，
如果需要可以請屋主提供鑰匙，
另外約時間！
5. 先付斡旋金讓我比較好跟屋主談…
事實上，或許真的有那麼多人同時看上此物件，
也許房仲真的有相幫妳爭取機會，
不過趕鴨子上架的方式
讓人缺乏仔細思考的空間與時間！
有良心的房仲會這麼說：
如果你有意購買這個物件，
可以選擇付斡旋金或要約書，
我們會跟屋主協調…
挑選「好」房仲要注意的 4 個眉角
1. 選擇有保障的房仲業者
房中業者依經營型態
可以分為直營與加盟體系，
前者不論在資金或人力上
都比後者具有規模，
委託買屋與賣屋責任皆由總公司負責，
對消費者比較有保障！
2. 仲介服務費也有行情價
買屋或賣物的中介服務費收取標準，
依法規不可超過房屋成交總價的６％，
常見的收費方式與標準是…
買方支付１％、賣方支付４％服務費，
或買方支付２％、賣方支付４％。
但不是不能少收，可以「拗」！
3. 確認合法房仲業者身分
對於許多人來說，
買屋、換屋一輩子也就那幾回，
如果有幸遇到優良且合法的房仲業者，
不僅交易安全有保障，
與房價、裝潢、屋況…
有關各種疑難雜症都可以
經由房仲的協助而獲得圓滿結果！
4. 觀察房仲的工作態度與專業度
可以藉由幾個問題看出
房仲的工作態度與專業度...
詢問陽台外推、雨遮坪數問題等等，
窺探房房證的專業程度
也能從小細節觀察房仲的做事態度，
如整潔、談話等等...
買房、換屋乃是一生最重大的決定之一，
選擇好的房仲，
別再房仲的話術繞進圈子裡...
這樣才能購買到你需要且划算的房屋！
選擇對的房仲
才能買到理想中的好屋哦！
本文為 CMoney官方 原創文章，編寫皆經 授權。
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