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流傳千古的經商致富祕笈!中國古代商人經商十訣

3月 2015年26
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(圖/shutterstock)

 

 

複雜的經商之道,這十句話就道盡一切!

中國人經商的歷史源遠流長,其商業文化博大精深,

在漫長的商業活動中,

逐漸培育出中國商人「秘而不宣」的經營謀略,

歸納起來為「經商十訣」,

而這些也同樣適用於當代的地產商人甚至是所有的經商者。

 

這經商十訣究竟是什麼呢?讓我們繼續看下去...

 

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一、知地取勝,擇地生財

 

兵法云,「夫地形者,兵之助也。

料敵制勝,計險厄,遠近上將之道也。

知此而用戰者必勝,不知此而用戰者必敗。」

可見地形對作戰之重要,為將者不可不察也。

 

經商如作戰、商場如戰場,

經商者如指揮千軍萬馬之將帥,

有智慧的將帥往往會占據有利的地形,

最終取得戰爭的勝利。

 

《史記·貨殖列傳》中所載,

秦國滅了趙國以后,實行了移民政策,

當時許多人賄賂官吏,不願搬遷,要求留在原地,

惟獨富商卓氏要求遷往較遠的「紋山之下」,

他看中那裡土地肥沃、物產豐富、民風淳厚,

居民熱衷于買賣,商業易於發展。

幾年後,卓氏成了遠近聞名的世富。

這種「不惟任時,且惟擇地」的觀念已為後世商人所接受。

 

 

二、時賤而買,時貴而賣

 

魏文侯時,國人注重農耕,而白圭卻樂於觀時而變。

糧食豐收時他買進谷物,賣出絲漆,

待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲,售出糧食。

 

他曾說:「我做買賣,就像伊尹和姜太公那樣有計謀,

如孫臏和吳起那樣善於判斷,

還能像商鞅變法那樣說到做到。

有些人的智慧不能隨機應變,

其勇敢不能當機立斷,

其仁愛不能恰當地取捨,

其倔強不能堅持原則。

所以,這種人跟我學經營之道,我也不會教他的。」

 

這段話充分闡述他對賤買貴賣時機的掌握。

白圭的經商原則和經驗都被後世商人所稱道。

他憑著自己的這套經營謀略,精心經營,以至家累千金。

 

 

 

三、見端知未,預測生財

 

據《夷堅志》記載,

宋朝年間,有一次臨安城失火「殃及魚池」,

一位裴氏商人的店鋪也隨之起火,

但他並沒有去救火,而是帶上銀兩,

網羅人力出城採購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建築材料。

 

火災過後,百廢待興,

市場上建房材料熱銷缺貨,

此時,裴氏商人趨機大發其財,

賺的錢數十倍於店鋪所值之錢,

同時也滿足了市場和百姓的需要。

 

「管中窺豹,略見一斑」,

敏銳的觀察力和準確的判斷力,

是經商者財富永不乾涸的源泉,

也是經商者必備的能力之一。

 

 

四、薄利多銷,無敢居貴

 

先秦大商理論家計然認為,

「貴上極則反賤,賤下極則反貴」,

主張「貴出如糞土,賤取如珠玉」。

司馬遷說過,「貪買三元,廉買五元」,

就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,

而薄利多銷的商人卻可獲利50%。

 

漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時,

白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,

後來他覺得讀書時間不夠用,

就把剪刀分成上、中、下三等,

上等的價錢不變,

中等在原價的基礎上少一文錢,下等的少兩文錢。

 

結果,只用了半天的時間,

賣出剪刀的數量比平日多了兩倍,

賺得錢比往日多了一倍,

讀書的時間也比往日多了,

所以民間有句諺語:「張良賣剪刀——貴賤一樣貨。」

 

 

 

五、雕紅刻翠,留連顧客

 

《燕京雜記》中載,

「京師市店,素講局面,雕紅刻翠,錦窗繡戶。」

 

有的店鋪招牌高懸,

入夜家的門口,點起了五光十色的錦紗燈籠,

把街面照得如同白晝。

有的店鋪擺掛商品宣傳字畫,

張掛名人書畫,附庸風雅。

以此來升華店鋪的品味與提高顧客的回頭率。

 

還有些茶肆、飯館、酒店中,

特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。

經營者們深深懂得豪華的裝飾,反映一個店鋪的實力,

同時也能迎合達官巨賈、貴婦名媛「以求高雅」的消費心理,

在服務上進門笑臉相迎,

出門點頭送行,使眾多顧客「如坐春風」,

從而流連忘返、百顧不厭。

 

 

六、以義為利,趨義避財

 

清朝年間,有一商人名舒遵剛,精榷算,善權衡。

經商之暇,喜讀《四書》、《五經》,

把書中的義理運用於經商之中,

他曾說:「錢,泉也,如流泉然」。

他還說:「對人言,生財有大道,

以義為利,不以利為利?國且如此,況身家乎。」

 

徽州商人李大皓告誡他的繼承者說,

「財自道生,利緣義齲」以此嚴於律己,

做到「視不義富貴若浮云。」

子曰:「君子愛財,取之有道」。

以義取利,德興財昌,

舍義取利,喪失了「義」也得不到「利」,

為商者應深以誡之。

 

「積善之家,必有余慶,積不善之家,必有余殃。」

如果一個經營者有長期的理性和智慧,

他必不會用惡劣、卑鄙之手段去獲利;

用惡劣的手段去做任何生意,最終將會失去已獲的利潤。

 

 

 

 

 

 

 

七、長袖善舞,多錢善賈

 

《韓非子·五蠢》中說,

「鄙諺曰:『長袖善舞,多錢善賈』,此言多資之易為工也。」

這裡強調了一個「善」字。

資金不足,必須善於使用,使用的目的也是獲利。

惟有資金與商品流通不息,才能使利潤滾滾而來。

 

對待商品要做到「務完物」,

即貯藏的貨物要完好,「腐敗而食之貨勿留」;

處理資金要做到「無息幣」,即指貨幣不能滯壓,

「貨幣欲其行如流水」,

貨幣和商品流通了,買賣就活了。

 

 

八、奇計勝兵,奇謀生財

 

兵家常說,「將三軍無奇兵,未可與人爭利」,

「凡戰者,以正合,以奇勝」。

司馬遷《史記·貨殖列傳》中說,

「治生之正道也,而富者必用奇勝。」

書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉制品的濁氏等商人,

他們都是掌握一技之長,經營奇物的商品而致富的。

 

清代山西太谷縣一個曹氏商人,

有一年看到高梁長得莖高穗大,十分茂盛,

但他覺得有些異樣,

隨手折斷幾根一看,發現莖內皆生害蟲。

 

於是,他連夜安排大量收購高梁。

當時一般人認為豐收在望,便庫存高梁大量出手。

結果高梁成熟之際多被害蟲咬死,高梁欠收,

而曹氏商人卻奇計獲利。

 

 

 

九、居安思危,處盈慮方

 

《書經》有云,

「居安思危,思則有備,有備無患。」

《漢書·息夫躬傳》有言,「天下雖安忘戰必危。」

商人李祖理「精理精勤,竹頭木屑之微,

無不名當於用,業以日起,而家遂燒。」

 

古人關於經商理財的記載中還有:

「生意要勤快,切勿懶惰,懶惰則百事廢;

用度要節儉,切勿奢華,奢華則錢財竭。」

由此可見,經商者居安思危,勤儉為尚。

「處乎其安,不忘乎其危」。

少一些安樂,多一份憂患,將使經商者進入佳境。

 

 

十、擇人任勢,用人以誠

 

明代蘇州有個叫孫春陽的雜貨店,

分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房,

「售者由櫃上取下一票,

自往各房發貨,而管總者掌其綱。

一日一小結,一年一大結。

自明代至清乾隆年間二百多年,

子孫尚食其利,無他姓頂代者。」

 

在蘇州這個店鋪林立之地,

孫春陽的雜貨房生意竟然能興盛二百多年,

其成功之奧秘當得益于用人以誠,店規之嚴。

 

清道光年間的黔商胡榮命在江西經商50餘年,

由于他以誠待人,童叟無欺、名聲大著,

晚年罷業回鄉,有人要求「以重金賃其肆名」,

他一口回絕並說:「彼果誠實,何籍吾名也?」

可見「誠信為本」,是中國人經商的傳統美德。

(文章來源)

 

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