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超過 6 成 2 乳癌患者低於50 歲 ! 預防做法:30 歲前投保「這 2 個險種」 著美元跌破 30 『這樣買』保單最划算 !

根據行銷 3 大流程,業界主管:買了「這種保單」不僅浪費錢、還會賠掉理賠金 !

12月 2017年18
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.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            

(圖片來源:CMoney 團隊自製)

 

陸續處理了幾件電銷保險..

最近接到一些電銷保險的電話,

也持續協助一些朋友

處理電銷的案件

當電銷人員端出商品

然後詳細解說後

 

繼續看下去...

 

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我們回答 ”好” 時,

就會視同成交,所以要稍微留心

 

買電銷保單的原因

儲蓄功能 + 意外險保障

上個月有個印象較深的個案

有位朋友在一次聊天中

發覺他也有購買

我就很好奇地詢問

吸引他的點在哪?

他回答:有儲蓄功能、

又有一點意外險保障很不錯

聽完當下我也認為有份保障,

也能規劃退休部分也不錯

 

買完後的副作用

不符合需求、被騷擾

可是在詳細了解

商品內容跟架構後

才發現電銷的商品

跟自己的需求完全不符合

甚至在解約之後

電銷人員還打電話騷擾,

放話凡事沒必要做太絕

**聲明:該電銷人員純屬個案

 並非所有人員態度皆如此

 

為什麼會有那麼大的轉變?

行銷保險 3 大 SOP

其實我在行銷保險時,

會有三大步驟流程

1.闡述保險觀念

2.保障的需求分析

3.市場上找適合的商品

 

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買保險切記:搞懂需求

關鍵在第 2 步驟時,

才會確實了解自己的需求在哪裡,

也才知道,原來有些風險仍未解決

而不論是否已經購買,

對於保障內容仍不清楚的話

還是要花點時間了解一下,

或是詢問業務員

畢竟賺錢真的很辛苦,不趁當下立即處理

最後發現無法理賠或理賠金不夠

真的會是”賠了多年保費,又折了理賠金”

 

小結:

業務員銷售保險時,

行銷流程不同,結果大不同

因為「推銷商品」跟

「解決問題」是不同概念

我在從事保險業的初衷,

也是想解決身旁的人風險的問題

在辛苦賺錢打拚的背後,

有一個強大的後盾

 

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本文由 韋廷報你知 授權

未經允許,請勿轉載!

 

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