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不想再當老闆的打工仔?創業實踐 3 步驟,別讓旁人覺得你只愛作白日夢!

9月 2019年2
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(首圖來源 /shutterstock)

 

嚮往時間彈性、

收入自己決定而轉行創業的人相當多,

但為什麼成功者寥寥無幾?

究竟創業能否創造穩定現金流呢?

 

繼續看下去...


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當老闆你會碰到的是...

很多人不想被上下班時間束縛、

或是不想聽老闆命令、為老闆賣命,

於是選擇創業。

但是創業過來人、職場勵志作家狄驤卻狠狠打臉指出,

創業可能不受限上下班時間,但不代表工時短。

像他創業後常 24小時都在處理公事,

甚至曾在醫院一邊打點滴一邊工作。


台大創意創業中心執行長曾正忠則強調,

創業當老闆後,

號令員工這件事並不如上班族所想,

反而常為了留住好員工,

老闆得放下身段,傾聽員工心聲,

甚至懇求慰留。


更重要的是,創業成功的機率並不高。

根據經濟部中小企業處創業諮詢服務中心統計,

一般民眾創業,

1年內就倒閉的機率高達 9成,

存活下來的 1成中,

又有 90%會在 5年內倒閉。


以此來看,

創業後的工時比 996或 7-11要長,

也不一定能完全當老大,

成功機率又低,

這樣的情況下,若你還是決定靠創業,

打算爆肝個 3~5年,

來打造水管夠粗的現金流,

達到財務自由目標,

那麼接下來不妨透過 3步驟來為創業做準備。

 

 

步驟1

檢視自己是否具備觀察力
能挖掘市場與消費者需求

人人都想創業當老闆,

但不是每個人都適合。

「不怕解決問題」

是狄驤判斷是否適合創業的關鍵條件,

因為當一個老闆要解決的問題超出特定工作範圍,

整個創業過程就是不斷地在解決問題。


更進一步來說,

要解決的是客戶需求尚未被滿足的問題,

因此曾正忠認為「具備觀察力」非常重要。

想要創業的人首先要問自己

是不是有隨時觀察周遭人事物的習慣、

喜歡與人互動,

以及有能力比別人更能挖掘出

消費者需求尚未被解決的地方。


若答案是「否定」,

建議還是乖乖地當上班族;

若答案是「肯定」,可以繼續下一步:

思考要選擇何種行業來創業。

 

 

步驟2

根據個人工作經驗、人脈
與市場趨勢找到理想行業

先來看看狄驤的創業經驗。

狄驤工作 2年後創業,

他以在電視台工作 2年的人脈,

以及對行業特性的熟悉為基礎,

租了一間辦公室來做媒體行銷。

接著,創業一段時間後,

眼見媒體行銷業生態改變,

高成長趨勢已不再,

於是逐步將賺到的資金轉投資房地產,

以此又累積數桶金,

但是房市的賺錢機會卻又因為政府打房,

徵收富人稅而減少,

於是狄驤退出房市。

 

狄驤的經驗顯示 2個選擇重點。

首先,想要創業者,

應該趁著工作的幾年時間,

弄清楚該行業的特性,

並盡可能累積大量人脈,

從熟悉的行業與人脈切入,

是從上班族轉為創業者比較容易的突破口。

 

其次,雖然以熟悉的行業、

人脈做為創業基礎,

但先決條件仍必須是該行業具有市場性,

即趨勢向上,或者雖然不是長期呈向上趨勢,

但評估後仍有數年(一個波段)的機會。

以較為學理的方式表達,

就是曾正忠所說

「市場在規模、成長性、獲利性

各方面的吸引力是不是足夠。」

 


若評估後肯定市場具吸引力,

仍不宜貿然創業,

必須再就該市場的關鍵成功因素加以衡量,

以及思考個人核心能力是否符合關鍵成功要素。

曾正忠以網紅為例,

若選擇的型態是要源源不絕地發想出幽默、

創意的梗,

但本身卻不擅長,如此就不適合。

再以今(2019)年 3月

「DailyView 網路溫度計- 時事網路大數據分析」

的台灣青年公認 10大創業首選來看,

狄驤直接以「10大創業白日夢」稱之(見左表),

因為在他眼中,

這 10大創業首選,

大多是創業者個人的興趣,

並未把市場吸引力考慮進去,

創業者完全忽略是否可以因此

打造出一個系統性的現金流泉源。


確實,創業不只是想要讓自己開心,

曾正忠因此提醒,

很多人想創業,是因為不想被老闆管,

想做一些有趣的事,

但實際情況是,

創業之後,很多比例是在做不那麼有趣的事,

例如管理工作、拜訪客戶、解決客戶問題等。

更重要的是,

獲利必須與客戶的需求結合在一起,

因為創業最終仍是看實際是否賺錢,

而不只是做喜歡的事情。

 


步驟3

專注並重複試驗
找到成功方程式

決定好創業目標,

就要開始進行實驗階段,

這個階段有兩個重點:

專注與重複試驗。

曾正忠表示,資源有限下,

就算挖掘到一個以上客戶的需求未被滿足之處

創業者仍應先挑出其中最重要的一項,

專注在上面, 若把範圍拉很廣,

變成每個都只能解決一點點,

就會變得很表面,也就更容易失敗。


此外,想像與實際上的客戶需求一定有差距,

因此必須就

「想像中客戶的未滿足需求」

以及「預設的解決方案」加以驗證。

曾正忠舉例指出,

預想有一些客戶願意花較多的錢

來享有高品質咖啡與喝咖啡環境,

那麼應該先做出一個成品驗證。


換句話說,

不是一決定創業,

就先開好幾家店、大肆招募人員或大做行銷廣告,

然後再來想這樣做到底對不對?

曾正忠建議先以一個單點來驗證,

就想像與實際情況的差異加以調整,

這樣的驗證過程經常會反覆多次,

需要很高的執行力。

驗證成功後,進入真正的創業期,

包括人員管理、招募,財務、生產等,

都會一一迎面而來,

這些都是創業者必須面對處理的,

因此曾正忠提醒,

創業者與其團隊不要沉浸於

「創新、創意成功的喜悅」,

畢竟在創新、研發產品之外,

還有行政、法律等需要學習和經營,

例如合夥或業務合約沒有明文規範,

事後就可能面臨糾紛,

而這通常是造成創業失敗的重要因素之一。

 

本文及內文圖 出於 Momey錢

 Money 錢 143 期 授權轉載

未經授權,請勿轉載!

( 責任編輯 : CMoney 編輯 / BELL)

 

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