黃鐙輝:為了妻兒 我可以放棄夢想 高殖利率股的誘人陷阱

收錢要快,付錢要慢?用這種心態做人、做生意,賺到滿手現金,卻會賠上未來!

 

【編聊邊看,我想讓你知道的事】

不論是在財務管理還是創業的相關課程中,常常能聽到老師的一種觀點,「收錢要快,付錢要慢」。因為創業做生意需要生財設備、要進貨、要租金,還要發薪水,因此現金的周轉率往往決定了事業的成敗,而為了能夠最大化現金的周轉,因此對於應收帳款要收的愈快愈好,反之,對於應付帳款則要付的愈慢愈好,最好拖到付款日的最後一刻再交付,才能達到最佳的現金流。然而,這真的是作生意的不變圭臬嗎?

 

文 / 紀堡(會計)記帳士事務所 紀坪

 

付錢快,有時能帶來競爭力

有不少的台灣老闆在兩岸作生意,一位在深圳成功設廠,經營的有聲有色的王老闆曾跟我分享了些他的生意經,他認為自己能夠在這裡有競爭力,最重要的一點,正是他付錢付的比其他人快!「王老闆,別人跟我們拿貨一打都是 42 塊,唯獨你王老闆我 39 塊就給了,而且把最好的品質留給你,知道為什麼嗎?很簡單,因為你從來不壓我們的貸款,該給的錢一天也不會慢,一塊也不會少。」這是與王老闆作過生意,當地其他老闆的評語。

不少人在生意的場合中,喜歡去壓人貨款,付錢的時間拖的很長,一來掌握自己的現金流,二來也作為未來談判的一種籌碼。明明已經完成服務,錢卻還收不進來,甚至也無法保證 100% 不跳票的合作對象,這種「不確定因素」一向是所有生意人最害怕的,即使最後這些應付帳款都能順利收回,也早已承受了不少的心理壓力。因此付錢付的又快又準的王老闆,就成了所有合作廠商最樂於合作的對象。

錢給的快,就降低了合作對象的不確定感,往後再合作,能夠拿到的報價及條件自然就更優渥了。反之,錢給的慢或不準時,即使最後仍然能夠兌現,終究帶給他人太多的無形壓力,往後再談合作,能拿到的合作條件,就不容易太好了。

 

 

付錢慢,有時會帶來殺傷力

只要有人出國,總是多少會幫其他朋友代購些東西,一位常常幫朋友代購的友人曾說,代購最討厭的一種人,就是東西都幫忙買了,給錢卻給的很慢的人。朋友之間偶爾也會有些小小的金錢往來,還錢又快又不囉嗦的人,才有機會留住好交情。

曾聽過一些老闆表示,對於過去有拖款記錄的顧客,往後只要再跟他們合作,不是要求先付清款項,不然就是故意將報價報到最高,將苦苦等錢的心理壓力,都作為一種成本來計算。

不少的中小企業及微形企業,老闆幾乎都會自己經手所有的款項,而這些老闆作生意除了淨利之外,最在乎的其實就是一個字「爽」!有些生意雖然賺不少,然而如果是個討厭的顧客,賺起來也是又苦又不開心。反之,有些客戶的利潤雖然不算太多,但如果合作愉快,仍然會是個值得長期交流的好顧客。

而一筆生意讓人「爽」還是「不爽」,錢付的夠不夠「爽快」,往往就決定了一切。

 

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本文由 記帳士的商管筆記  授權轉載,原文 於此

( 圖:shutterstock,非本人僅為示意 / 責任編輯:左編 )

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