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(圖/shutterstock)
房地產的危機，可能造就生涯的轉機。
隨著近幾年來的房地產低迷，
房地產行業不少各階層人才從傳統體系出走，
尋找如何從網路科技切入房地產，
闖出一番作為。
不管是資深的仲介大老，
或者是年輕的科技新貴，
「平台經濟」是許多地產創業家選擇的方向之一。
繼續看下去...
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紅色子房基於支持創新的紅色精神，
也曾經掛名推薦不少新創平台事業。
基本上，平台的定義，就是連結兩端的資源，
並從中創造對兩端具有價值的服務。
依照我的觀察，
以及連結兩端對象的分類，
可以簡單分為三大類。
第一類是連結房地產賣方與買方的平台
從傳統房仲業 e 化出發，
如永慶房屋的「i+智慧經紀人」平台、
加上投資「好房網」跨足資訊媒體服務，
提供賣方與買方充足的資訊；
也有從永慶房屋出走的資深大老葉國華，
創立屋主自售平台「APPLE HOUSE」。
年輕的新生代，
如曾帶動國內
建案團購熱潮的「House123」邱愛莉，
平台也曾屢創佳績。
而由五大房仲公司信義房屋、住商不動產、
太平洋房屋、中信房屋、
21 世紀不動產合資成立的「樂屋網」，
則與好房網分庭抗禮，
藉由提供豐富買賣資訊，
讓點閱率回流到自己的房仲事業體。
只是，平台兩端買方與賣方之間，
到底需不需要仲介的折衝協調？
若是少了仲介的佣金，
獲利模式是否能夠支持平台的永續發展？
這些問題一直是這類平台創業家，
不斷想測試與挑戰市場的接受度。
第二類是連結出租方與承租方的平台，
最有名的就是 591 了。
由於租屋仲介市場的利潤太薄，
過去賺慣大錢的主流房仲業者
都沒把租屋市場放在眼裡，
因此造就了數字科技 591 的快速崛起，
並且成為國內租屋市場的主要平台。
但如果 591 談的是空間月租，
那「airbnb」就是日租套房市場的最好幫手。
然而，面對觀光局對日租公寓的重罰，
轉變為合法旅館，
就需要如「agoda」等訂房平台
幫許多新創旅館快速進入市場。
還有為了推廣台灣觀光之美，
也有如「dear b&b」等優質民宿平台，
帶領消費者進入特色空間美學的住宿體驗。
然而，出租方與承租方的媒合，
由於單一個案營收金額偏低，
所以「量大取勝」一直是這類平台的致勝關鍵。
量大的來源，一種是依靠大資本(如國外集團)，
另一種是從市場取得資金(如數字科技上市櫃)，
所以彼此併購將會是這類平台面對的宿命戰爭。
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第三類則是同業合作的平台。
隨著房仲業務的萎縮，
地產房仲大合作的世態興起。
如由房仲公會榮譽理事長李同榮先生
發起的「吉家網聯賣平台」統合各家獨立房仲，
或者屢次挑戰地產創新的
葉國華又推出「屋比比價 APP」
連結經紀人的房產 Uber 模式，
建案方面也有從代銷轉型
串連推薦朋友看屋的「推推房」平台，
大家思考的都是如何從有限的市場中，
如何藉由平台殺出一條生路。
然而同業與同業之間的合作，
如何讓利益 1+1 大於 2，
是平台機制設計的重要課題。
到底哪些平台有機會成功，
哪些平台將出現無法克服的瓶頸，
哪些平台無法創造獲利模式，最後賣個關子.......
.其實在子房學院的讀書會
「平台經濟模式 － 從啟動、獲利到成長的全方位攻略」
一書的討論中，都會讓人迎刃而解。
今年 3/22 週三晚上將有第一次讀書會，
想搞清楚地產科技平台發展機會的朋友，
還不趕快報名？
有興趣者請連結
沒時間讀書，也可以來參加讀書會。
但沒搞清楚就創業，不小心可能就 GG 了啊 ~
買賣也越來越方便與多元，
也讓客戶能更方便得到資訊！
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