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創業 2度失敗,趙捷平 3個月就燒掉 4、50萬...但他「這樣做」,讓新事業營收暴增!

3月 2017年2
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(圖/shutterstock)

 

作者:WENDY.H

 

這年頭,創業已經不再稀奇,

但創業失敗了兩次,

你還有挑戰第三次創業的勇氣嗎?

 

不敢說有很多,

但擁有這種小強精神的人確實存在,

他就是多語言學習媒合平台

Amazing Talker的創辦人趙捷平Abner

當一般人在職場穿梭、努力摸索著人生志業,

努力投入工作賺人生第一桶金的 20 多歲年紀,

他已經有了三次創業經驗。

 

繼續看下去...

 

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旅日拳擊手走上

創業路的關鍵原來是...

Abner並非一畢業就踏入創業領域,

也坦言 24 歲前他壓根沒想過要創業。

資管系出身的他,

其實內心有著嚮往挑戰不願屈服的靈魂,

一開始的夢想是成為日職業拳擊手,

但礙於旅費不足,所以第一份工作選擇較有挑戰性、

也有機會在短時間賺最多錢的業務

加入線上英語學習平台 TutorABC後,

Abner短短不到一年業績已經衝上台灣區第一名,

平均每個月有 15 萬元收入。

 

很快地存到人生第一桶金後,

Abner毅然決然前往日本追逐旅日拳擊夢,

「這是最接近我人生願景跟夢想的時刻,

但因為脫離運動員生涯很長時間,

我的身體在三個月密集的訓練中腳掌中指疲勞性骨折,

需要休養 4 個月以上。」即使休養不打拳擊,

錢一樣在燒,在日本每個月的旅費就要 6 – 8 萬台幣,

Abner無法眼睜睜看著自己賺的辛苦錢

只為在日本養傷慢慢流失,最後決定放下夢想,

重新累積工作的動能和思考工作的價值。

 

圖說:Abner最初的夢想是成為旅日拳擊手,當時身上還練出結實的八塊肌!

 

「我不想再回到業務生活,

但為了某一項目標每天持續努力的這種生活方式,

我可以樂在其中,所以我也思考究竟還有

什麼樣的事物可以讓我抱持這樣的熱情?」

於是,這個想法逐漸引導著旅日拳擊手走上創業路。

 

從兩次失敗經歷,發現創業盲點

在有些閒錢和空閒的時候,

Abner嘗試把自己過去生活中的idea做出來,

先後創辦了老闆棒棒 bossbomb 面交拍賣平台

和TopCoach+ 運動找教練平台,

前者類似蝦皮隨拍隨賣的App,

但由於想要的功能太多,

工程設計越來越複雜不斷拖延App上線進度,

後來蝦皮拍賣在台上線搶去大半市場,

Abner發覺用戶黏著度不高,行銷預算也有限,

難以和蝦皮競爭,默默結束第一次創業。

 

發現盲點:創業不是只要把自己的產品做到完美就好,

同時要觀察市場動向,否則會錯失進入市場的最佳時機。

具備市場洞察力,即使有強大競爭對手進入市場

也才能做好心理準備,運用其他策略因應。

 

Abner省察,當時應該讓App提早上線,

沒有一個產品是能做到百分之百完美才推出,

產品出來後,

再從消費者回饋中逐步修改才是較好的做法。

 

 

Abner第二次的創業是出自自身經驗

創立一個運動教練的媒合平台

替想要運動上課的民眾找到合適的教練,

同時替教練找到學生。Abner發現大部分的教練,

辛苦上課帶學生卻會被健身房剝削,

至少抽6、7成,如果能用較便宜的價格替教練找到學生,

也讓教練抽成較多,自然有它的市場,

也不需要自己設計產品。但媒合受場地限制大,

雖然透過活動宣傳找到上百名學生,

卻因爲租借不到場地、

或是場地時間只能選在中午等冷門時段,

導致媒合失敗,三個月左右就燒了 4、50 萬。

發現盲點:市場調查的基數不夠多,

只抓到部分教練的需求就貿然行動,

沒有考量市場的全貌和限制(教練和運動場地是綁在一塊的,

缺乏場地找到教練也沒用),

即使從上一個失敗經驗中避免開發產品的風險,

也找到了運作的商業模式,

卻沒有真的了解付費方需求和創業可行性,

要突破現有市場仍免不了碰壁。

 

修正角度重新學習,

點燃再創業動力

「三個月燒 4、50 萬,那時候我嚇死了,

想說我應該不敢再創業了。」Abner 笑了一笑,

「不過還是想知道問題出在哪、怎麼改善,

如果有下次機會怎麼做會更好,

所以剛好有機會接觸到一間創業學校我就去報名了。」

 

在創業學校的課程中,Abner最大的收獲有三:

1.產品要找到消費者需求以及產品市場媒合度(Product Market Fit),

不應該太投入在做產品 忽略市場需求

2.要用最快、最小的成本解決問題

3.一個產品只要一個主要功能、達成一個目標就好,

太多功能反而會分散消費者注意力,凸顯不出產品特色

 

除了課堂收穫,Abner開發的英語線上媒合平台

也在Demo Day(成果發表)中獲得團體票選,

抱著無論如何都要把產品做好的心情,

開啟人生第三度創業,

創辦多語言學習媒合平台AmazingTalker

不到一年已經開發 12 種語言線上課程、

完成近 2000 堂線上媒合課程,營收也倍數成長,

光是今年一月營收就成長快 20 倍,

算是在創業階段達成的一點成就。

 

圖說:AmazingTalker團隊在今年初創造20倍成長營收

 

創業哲學一:果斷+執行力

即使碰壁也能及早轉向

被問到在創業上有沒有特別的強項,

Abner說工作夥伴眼中的他是個果斷、有執行力的人。

「我做事快、執行力也高,

不怕會犯錯,犯錯就記取教訓再修正就好。」

也因為這樣的性格,

短短 2 年Abner就有 3 次創業機會,

他自嘲說:「至少比別人早點撞牆知道會痛,就可以早點轉向。

決策果斷的好處是,團隊比較有方向感,

一旦決定就立刻執行,就能帶著工作夥伴一直前進,

各項工作有進展也讓團隊成員獲得更高成就感。

 

創業哲學二:別對失敗過度恐懼

有些失敗是必要的

Abner觀察,台灣創業環境相較大陸、香港起步慢,

所以沒有太多東西可以傳承,能獲取經驗的空間也有限,

加上大部分創業家是高知識份子,容易顧慮太多。

「台灣許多創業家有頂尖的學歷背景,

做事也比較追求完美與績效,

當創業遇上問題時傾向選擇看書鑽研,試圖避開一些失敗,

但有些失敗是根本避不掉的,

你沒有真正把產品送進市場

不會知道會碰上什麼麻煩。」

他認為台灣人要向大陸人多學習果斷與執行力,

不要對失敗過度恐懼,

因為過度害怕失敗就會不斷拖延,

不斷拖延也只是浪費更多成本。

 

創業哲學三:

別等別人投資才敢創業

勇於為自己的產品負責

另一個提醒是:不要等到有人願意投資你才創業,

因為連你自己都不敢砸錢買產品或投資你自己的事業,

又怎麼說服別人投資你呢?

Abner說,要創業就不要想去靠別人,

想去靠別人代表你沒有真正想創業,

他看過不少創業家愛抱怨台灣市場太小、沒有錢,

想要直接到國外發展,

但問題是美國要拿到創投資金也很不容易,

真正應該思考的是,

辦法驗證自己的產品,讓產品能符合市場需求。

 

 

雖然靠著不斷跌倒,

才慢慢學會在創業圈站穩腳步,

失敗的兩次創業經驗也化為 Abner邁向成功的養分。

「雖然多吃了點苦,

但現在想起來是還滿值得的啦!」

現在他正規劃將AmazingTalker推進香港、新加坡市場,

為更多渴望學好語言的人,打造無國界任意門。

 

本文授權自 DGcovery ,原文於此

本文受著作權保護,請勿侵權。

責任編輯:Luke

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