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打造最時髦的 退休想望 先機基金【經理人觀點】:國家主義的重生

25歲包租新貴的房仲管理心法 羅右宸培養500位仲介找房子

1月 2017年10
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(圖/shutterstock)

 

文章來源:Money錢第96期

 

你 20 歲時,在做什麼?

畢業於元智大學國際企業管理學系的羅右宸,

在學校聽了暢銷書《富爸爸.窮爸爸》分享會後,

打開了投資腦袋。

大二開始,他發了瘋似的

參與投資理財相關的演講課程,

像海綿一樣平均每月至少閱讀 6 本財經書籍,

「到畢業前,我讀的財經書疊起來

比教課書還要高,連媽媽都大吃一驚。」

 

外表清秀的羅右宸,

內心卻住了一個老靈魂。

單親家庭長大的他,

小時候看過媽媽因不了解房市行情,

慘賠 100 萬元賣屋。

因此,當同儕假日時忙著交女友或打電玩,

他卻暗自許下

「大學畢業前買下人生第 1 間屋」的夢想。

 

繼續往下看...

 

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22 歲買進第 1 間房子

4 年就擁 30 間房,總價 4000 萬

為了快速存到購屋頭期款,

羅右宸除課後自學及參加財商團體,

更努力打工存錢,「但總覺得速度不夠快」。

想一步到位的他,

跟著朋友參與股票、期貨等投資,

卻不慎掉進網路公司詐騙陷阱,

慘賠全部積蓄 20 萬元。


痛定思痛後,羅右宸決定

從相對穩健的房地產投資出發,

這一回,他懂得放慢腳步,

把住家附近的房仲店頭當成便利商店,

一有空閒就去看屋,

短期內就結交了百位代銷與仲介好友,

並達成看 300 間房屋的目標。


羅右宸透過不間斷看屋,

有系統建立房地產知識。

22 歲他圓夢買下人生第 1 間屋子,

地點在自己最熟悉的中壢元智大學旁。

「我很幸運,一位房仲前輩介紹市價 7 折的案子,

因為我很熟悉行情,

當下領了 5 萬元斡旋金卡了優先順位,

最後以 250 萬元購得,

花了 70 萬元裝修隔成 6 間套房,

最後 400 萬元脫手。」

談起投資房地產的成績,羅右宸眉飛色舞。

 

有了第 1 次的成功經驗,

他迫不急待地再找第 2、3⋯⋯間,

現在不到 25 歲,

在桃園地區就擁有 30 間、

總市價約 4000 萬元的套房,

是個不折不扣的包租新貴。

 

 

好的房仲帶你上天堂

培養 500 位房仲人脈

房市新手看屋時

容易陷入找不到好房子、

得不到經紀人關愛眼神、

出價策略不夠漂亮等困境。

不動產專家林永孟表示,

購屋過程最關鍵的人物就是房仲,

好的房仲會介紹第 1 手資訊、

並提供專業諮詢,甚至替客戶守住價格。

而 500 位房仲人脈,正是羅右宸的武器。

 

努力取的房仲信任

每個地區培養 1 位仲介

深知聰明的房仲會挑選自己擅長的區域深耕,

所以當羅右宸想了解某區行情,

他會培養 1、2 位相熟的仲介,

在房市熱絡或遇到很搶手的個案時,

先請房仲過濾並給予建議,

避免浪費時間。

「一開始並不容易,特別是在房地產行情好、

不缺買方的多頭,想取得仲介的信任,

要用一點方法。」

 

羅右宸說,一開始只要有經紀人願意報案子,

不管好或壞的產品,一定要親自到現場,

而且絕對不遲到。

如果能帶著爸媽或長輩一起看屋,

或嚐試付斡旋金,

就能化解「年輕人買不起」的疑慮,

讓經紀人相信你真的想買房子。

 

 

把房仲分 3 級

定期發簡訊關心

讓仲介留下深刻的好印象只是第 1 步,

當累積的人脈網越來越大,

羅右宸更進一步「管理」房仲名單,

他會依照房仲的資深程度、市場熟悉度

及專業知識等,分成準 A、B、C 這 3 個等級,

並整理成一個 excel 檔案。

 

接下來,他會依照「等級」

定期發送關心簡訊、保持聯絡,

譬如準 A 級仲介代表彼此默契佳、

熟悉自己的需求、對市場掌握度高,

平均每 1、2 周就會發 2、3 封簡訊,相互聯絡;

B 級代表很會介紹案子,

但都不是自己需求的,在銷售時會盡力演出,

甚至提出很多話術;

C 級多半是剛入行的新手,

則把簡訊頻率降到每月 1∼2 次。

 

不用罐頭簡訊,要真誠關心

對於發簡訊,他也有自己的堅持,

「我不用罐頭簡訊,

而是花心思關心他們最近的狀況,

讓看的人感受誠意,才能留下好印象。」

羅右宸說,如果一天能接到仲介一通來電,

等於一年就有 365 個物件,

一定能找到符合自己需求的房子。


秉持《富爸爸.窮爸爸》一書

「沒有現金流的房子是負債」的觀念,

羅右宸直到現在仍跟家人同住,

但他計畫明年在中壢買總價約 800 萬元的自住房屋;

30 歲時希望到台中置產,

鎖定綠園道、文心森林公園附近,

總價落在 3000∼4000 萬元的物件。

 

從一個房地產的門外漢成為包租新貴,

羅右宸幸運抓到房地產大行情,

而雖然現在景氣滑落,

但他認為,市場越差越是蹲馬步練功的好時機!

 

房仲人脈的建立是

是投資房地產最關鍵的一點,

努力研究都不如房仲介紹好房子!

 

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