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看房時,應該 裝窮 還是 裝有錢?原來 我們都該「這樣」做!真有道理 ...

4月 2016年7
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(圖/shutterstock)

 

學員發問:

與房仲或是代銷接觸時

應該透露多少個人資訊?

「我在知名外商擔任經理

男朋友在醫院擔任主治醫生

請問我們應該讓房仲

知道我們有一定的經濟能力

還是應該 裝窮比較好?

我怕如果讓仲介知道我們的情況

會覺得我們會有比較多的預算

因此少了議價的空間

但是如果強調預算有限

會不會比較不積極服務我們

幫我們找合適的房子呢?」

 

你也有過這樣的經驗嗎?

仲介帶看時 ...

非常關心你的預算多少?

自備款多少?在哪上班?

 

碰到這類狀況

我們該如何應對?

繼續看下去 ...

 

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房仲詢問 諸多問題

為了知道你可以貸款多少

或是想看預售屋

結果還沒踏進接待中心

從你開的車、穿的衣服、提的包 ...

被上下打量判斷 你是不是準客戶

不管是仲介還是代銷

都不希望努力半天

還幫客戶爭取價格

結果最後客戶預算不足

或因薪資不高

最後因貸款不足而放棄

 

因此,身經百戰的業務

通常練就了 5 分鐘內

就判斷對方是不是 準客戶

雖然知道人不可貌相

有錢人也不一定

珠光寶氣,貴氣逼人

但還是免不了打量一番

為了讓仲介和代銷提供更好的服務

有時候適度地讓對方

知道你們的「實力」是好的

表示你們很優質,買得起

 

可是

要怎樣才能不被當凱子

以為大魚上鉤呢?

除了展現「經濟」上的實力外

還要展現「專業」上的實力

大部分的仲介或代銷

都有自己的投資客口袋名單

投資客將本求利

要求的價格通常很低

也因為經驗豐富,做決定快

當屋主急售或代銷要衝業績時

業務會先找口袋名單 來看屋

 

為了取得較好的議價籌碼

在仲介和代銷面前 ...

你可以表現自己相當了解行情

除了讓對方知道你買得起

但也要表現出你們看很多房子

了解行情,會精打細算

對於購屋的流程、眉角很清楚

當「經濟」上的實力

與「專業」上的實力

兩個條件齊備時

會為議價加很多分!

 

不過,這是對仲介和代銷喔!

如果你面對的是屋主 ...

不僅不要強調財務實力

也不要表現得太精明

免得屋主以為你看上他的房子

是因為他賣得太便宜

 

只要表示你很喜歡他的房子

很有誠意想買,但預算有限

好不容易存夠了錢,希望他割愛

當對方心態太高時

再提供你所做的行情調查作為議價的參考

讓對方知道你很有誠意

做了功課,調整他對價格的期望值

 

對待仲介、代銷、屋主

3 者態度大不同

你學會了嗎?

  • 仲介、代銷 >> 財力 + 專業
  • 屋主 >> 喜愛 + 誠意

 

本文由 House123 授權轉載,原文 於此

未經授權,請勿轉載!

 

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