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一生一次的買房大事 ... 你別踩地雷!看屋前 15 分鐘「這樣」做,不怕買到 賠錢貨 她曾離過婚,人生沒有方向!如今有了自己的公司,竟然只靠這 4 個方法...

長期受到施工噪音困擾,是買房的「議價條件」嗎?專家列出 5 點,教你輕鬆砍價

4月 2016年6
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(圖/shutterstock)

 

讀者來函:

愛莉,

我們家隔壁的房子拆掉了

正在蓋新建案,

施工噪音很大,

每天早上都被吵醒。

由於明後年計畫要結婚,

最近在考慮要不要在隔壁買一間房,

以後結婚就能搬過去。

請問像我們家長期受到建案噪音困擾

能否當作殺價的籌碼?

有沒有過實際成功的案例?

或是當家裡附近在蓋房子

身為鄰居有沒有另類的殺價籌碼呢?

 

繼續看下去...

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議價是一門學問,

更是一門藝術。

以法規來說

除非工地的噪音

超過環境保護的標準

可以檢舉並勒令停工

不然,

如果純粹以施工噪音要求降價,

成功的機會應該不大。

不過,遇到這種情況,

有幾個切入點可以用來議價:

 

你住在附近

某方面來說對環境機能非常熟

是這個建案的「精準買方」

大部分的建商和代銷都是這樣:

越覺得你是精準買方,

有機會成交,價格就越有機會談,

反而如果他覺得買方只是看看,

意願不高,

或是覺得不是準買方的話

(例如:覺得買方預算差很多,不會買)

價格反而就會很硬

(誰會把底價給一個應該不會買的人,

然後看著他把議到的價格 po

 到網路上的討論區去?)

 

以這個點切入的話

建議你不妨以這樣的流程談談看:

 

1.  精準買方

帶另一半去接待中心看房子,

並透露自己就住旁邊,

對這一區非常熟,

有考慮結婚要買附近的新房子。

 

2.  動之以情

因為自己和另一半存錢也存很久,

加上也被施工噪音吵這麼久了,

不知道可不可以跟建商申請一個好的價格?

(必要時,拿出身分證,

給對方看你的戶籍地址,

表示自己真的就住在施工噪音的「重災區」)

 

3.  誘之以利

因為現在建案銷售速度很慢,

不妨補上一句:

如果價錢夠漂亮,

你再多帶幾個朋友來看。

這時業務可能會說:

「可是你帶朋友來時,

不能跟他們說你買多少錢,

因為這是破盤價,

我們不能用這個價格賣給他們…」

這個階段,

他說什麼你都說好。

至於是不是破盤價,

查一查附近的實價登錄,

你會知道答案。

 

4.  說之以理

別忘了,再重申一次,

你們全家真的忍受施工噪音非常久,

每天早上都被吵醒,真的是好鄰居!

 

5.  還是談不攏嗎?

如果價格談不攏,

而你又確定施工噪音有超過標準的話

(請洽縣市政府環保局)

是否要檢舉,那就自己斟酌了。

 

至於可不可以在議價階段就「示威」,

表示不讓價就檢舉呢?

「議價」的目的是用目標價格「成交」,

「成交」的前提是彼此「開心和氣」,

畢竟房子簽約後,

要他們維護施工品質、

履約交屋和提供保固服務的內容可多了。

就算示威成功,這房子你還是要買嗎?

聰明的你,應該有答案。

 

 

第一次買房子

媽媽就叫我安靜!給她講!

家庭主婦的議價能力真的很強呢...

 

本文由 house123 授權轉載,

原文 於此 未經授權,請勿轉載!

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