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不是 看到機會才努力,而是 要「努力到機會來臨」!(成功、失敗,無關學歷…)

2月 2016年7
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(圖/shutterstock)

 

[ 寫SWOT不會讓你創業成功 ]

 

昨天一篇

 [ 社會不該盲目鼓勵專家發表他不懂的事 ] 

 文章引起許多人廣泛的討論,

 今天繼續延伸一些話題來跟大家交流。

 

趕緊接著看下去...

 

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10多年前,

我曾試圖將研究所學到的知識

應用在創業上,也具體去做了,

其結果就如同我所說,

不是工具有問題,

而是評估的成本相較利益而言不划算,

同時根本錯得離譜。

 

當時,我為了一個20萬的投資案,

很認真地思考、分析、精算

可能帶來的現金流與相關成本,

在花了將近兩週評估出NPV與IRR後,

有一種心滿意足的快感。

 

然而,真正去做了之後才發現,

效益完全跟我設想中的不同,

事實上我根本沒有從那個投資中賺錢,

而是大大賠了一把。

 

那時候我驚覺,

過去我在大學與研究所

受的會計、財務相關訓練,

其實都隱含著一種假定的前提,

就是「資源充沛」而且「數字無誤」的情況。

 

也就是說,按照公式、邏輯、定義

去計算的數字結果當然正確,

但真正的創業現實則是,

那個數字本身就不是「穩定可預期實現的」。

 

換句話說,

商學院教育的基本邏輯不在於「開創」,

而在於「經營」。

 

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你有相關營運數字,

叫你用會計邏輯紀錄,

同時編列報表,

那麼受過專業訓練的學生做得到;

 

接著你把這些數字,

交給學財務的學生去分析,寫報告,

他也做得到。

 

但是,如果你要他們去思考,

怎麼把這些「數字」從無到有弄出來,

這可能就會難倒一票人。

 

所以昨天有位臉友的反饋內容說的很好,

很多專家教授絕對知道如何從2到3,

但你問他如何從0到1 or 2,

他可能還是可以回答得出來,

但真正去做可能就會發現落差很大。

 

說個故事跟大家分享。

南投竹山有個非常有名的民宿

叫天空的院子,它的主人叫何培鈞,

我們同一所高中,所以我都稱呼他學長。

 

10年前,

天空的院子還是一個破爛的百年古厝,

當時培鈞學長在一次偶然的機會下發現了它,

然後毅然決然的貸款1,500萬買下,

接著與自己的醫生表哥古孟偉,

兩個人就這樣捲起袖子,

自己開始動手翻修。

 

 

那時候他只有一股傻勁,

覺得台灣有這麼美,

具有百年文化歷史意義的古厝,

竟然就讓它這樣荒廢在山裏,

著實可惜,但自己手邊沒錢,

跑遍了10多家銀行就是沒人肯借錢給他,

因為大家都認為他瘋了,

為什麼要花錢買一個根本沒有經濟價值的古厝,

當然也相當於認定他還不起這筆錢,

因此吃了好多次閉門羹。

 

他告訴我,做這件事之前,

也曾經回學校去跟時任系主任的教授

討論說:「我想去山上把文化找回來。」

系主任愣了一會兒,然後反問他:

「我看你要不要先去做一下SWOT分析?」

 

培鈞學長則用堅定的語氣答道:

「不用分析了,

因為全部都是劣勢跟威脅。」

 

老師不禁大笑說:

「那你身上有錢嗎?」

 

他則大聲回答:「完全沒有。」

 

然而他沒想這麼多,

因為他心中有一股熱烈的執著,

為了保存這台灣美好的百年價值,

同時希望未來可以讓更多人關注到這件事,

因此他還是沒有放棄自己的強烈創業慾望,

最終終於感動了某家銀行經理,

將貸款給了他去圓夢。

 

 

翻修完畢後,戶頭所剩無幾,

同時,營業第一個月,

營收八千多元,但要繳六萬多元的貸款,

甚至隔兩個月後還收到催繳通知,

若不還錢就要面臨查封拍賣的命運。

 

那時候,他拼死命的寫信,

「每天」規定自己要寫15~20封信

給各地政府機關、中小企業,

同時一個人帶著精美的介紹DM

挨家挨戶拜訪,一步一腳印的開拓民宿業績。

 

最後,他的事蹟傳開,

感動了南投縣文化局長,

於是局長帶著馬修連恩與其工作同仁,

一同入住了天空的院子,

馬修連恩甚至為這美麗的民宿寫了曲子,

用「天空的院子」作為CD專輯名稱,

最後入圍了金曲獎最佳古典音樂專輯。

 

 

從此天空的院子知名度大增,

何培鈞學長開始被許多媒體採訪,

吳念真、陳文茜、天下雜誌、商業週刊、

各大媒體電視台蜂擁而至,

開始大量散播傳遞何培鈞傳奇的創業故事。

 

我永遠記得培鈞學長在演講中提到的一段話,

大意是說,

當他心中充滿著堅定的理想與熱情時,

從沒想過失敗,

只想著要用盡一切方法活下來,

縱然現在回頭看是很冒險、很天真,

但如果從頭來一次,他還是會這樣做,

堅定為著自己人生最想完成的夢,

拼盡一切去實踐它!

 

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好,故事說完,

讓我們來試著推想一下,

如果是受過專業訓練的商院學生、老師們

來做這件事,會有什麼流程?

 

或許就如同文內系主任所說的,

要先寫份計畫書,

評估一下SWOT、五力分析、市場調查,

透過行銷邏輯來做STP,接著擬定行銷4P,

然後用Biz Model Canves建立商業模式圖,

分析一下自己未來可能需要的關鍵夥伴、資源,

接著針對自己預設的目標客群

設定自己的價值主張,

然後思考自己銷售的通路

與顧客關係維持的方式,

最終編制出未來五年度

預計的損益表與現金流量表。

 

我必須說,這些思維邏輯都沒錯,

但很抱歉,即便你想得再仔細,

等你真的去創業就發現,

怎麼完全跟想像中的不同?

 

沒錯,這就是創業,

預期的情況跟實際情況落差甚大,

這就是「創業」!

 

而且,即使我都把話說的這麼明白直接,

也能舉出實際例子告訴你,

但我必須說,

很多專家學者還是會嗤之以鼻,

覺得像是何培鈞這種人成功是運氣好,

因為有更多的人因此而失敗,

所以不足以作為「通例」來看。

 

OK,我認同培鈞學長的成功

不能視為「通例」,

事實上他的確冒了很大的風險,

連我自己如果10年前遇上他,

要找我共同投資,可能我也不願意。

 

不過,我也想提出兩種反思:

 

1.為什麼我們需要尋找通例?

然後,創業成功的人是否就存在著通例?

 

2.如果他在沒有條件、沒有資源的情況下

創業成功,你認為是運氣好,

那麼,事先撰寫創業計畫書,

把所有資源準備到位,

就能夠提高成功率嗎?

 

針對第一個問題我必須直白說,

會有這種問題出現,

就是學術圈「必然」會犯的毛病。

 

因為學術研究喜歡去「歸納」整理某些成功要素,

然後試圖複製、重複施行這種要素,

以期待得到一樣的結果。

 

所以當我們看到某些人的成功,

某些企業做了件漂亮的佈局,

就會興奮異常的想去探詢

人家如何做到?做了哪些事?

然後希望從中獲得某種「啟發」。

 

然而商業的現實則是,

啟發絕對有,但啟發終究只是啟發,

未必有複製的機會與價值。

 

因為,創業的成功根本沒有通例可循,

每一個成功個案必然有其獨特的

時空背景、條件、機緣等...因素,

共同串起一個成功的事件。

 

換句話說,一個人創業成功就是成功,

你可以跟他學習

他的思維方式、哲學觀、價值觀,

但你未必能複製,

或者即便複製了元素,

也未必能複製他的成功。

 

這就是創業,

你應該將成功視為一個獨立的個案去看,

而不是試圖找出一個通例法則,

那完全不貼近現實。

 

要真讓我來說,

我認為創業的成功,

跟創辦人的人格特質有絕對的關係,

是那些人格特質導向了某種行為,

然後才是這些行為導致了他的成功。

 

現實的證據就是,

同樣是英文老師,

有人在校園內教一輩子書,

也有人毅然決然離開後建立了電商帝國;

 

同樣賣麵包,

有人一家店營業額上億,

也有人會賠錢倒閉;

 

同樣開模具廠,

有人幹了20年還是模具廠,

但有人成為代工之王;

 

同樣開路邊攤賣小吃,

有人幾年後成了連鎖店老闆身價上億,

也有人還是冒著刺骨寒風擺攤躲警察。

 

這一切都是「人」的特質使然,

跟學會什麼、不會什麼,

有沒有準備好,有沒有足夠資源,

沒有絕對關係。

 

當然,也就跟有沒有寫計畫書關係更遠了。

 

創業做生意,

畢竟是一種「科學」與「哲學」的綜合體,

有系統性的知識可學習,

卻也有不具系統性的經驗需要建立。

 

所以,越早期的投資,

看的都是創辦人,看的都是團隊,

而不是產品或服務。

 

因為人對了,事情就會對;

人不對,就算項目再漂亮,

市場再大,資源再多,

很快就會出現問題。

 

必須直到運轉上了一定程度軌道,

這時候高等教育的管理知識

才逐漸派得上用場,

專家、學者、顧問

才能在這樣的資源條件下,

協助團隊邁向更高的成就。

 

能具有從無到有、從0到1

開創本事的創業人非常稀少,

那絕對不是受過多少教育、

多高等知識能獲得的。

 

唯有靠實際去市場上歷練,

經歷無數次挫敗,

被嘲諷、被瞧不起、被拒絕,

在絕望之下重新燃燒鬥魂,

奮勇邁進不畏艱難者,

才能脫胎換骨成為創業的英雄。

 

在我來看,創業人做的真的是「粗活」,

不僅一個人要當好幾個人用,

也要能經得起捶打還打不死,

被打殘了還要孤獨地激勵自己重新站起來,

為的就是一口氣,

一個證明自己眼光沒有錯的機會。

 

我無意把創業人捧得多高,

但事實就是,

他們創業初期遭受的打擊,

其實比一般人要多很多,

痛苦的程度若沒經歷過難以想像。

 

很多人只看到他們成功後的風光,

誰去想過他們去求人時的心酸,

過年過節自己一個人焦慮

想著下一年度計畫的辛苦,

對業績的要求

還要讓員工覺得自己沒人性,

無法陪伴家人

也可能面臨爭執與無奈的掙扎?

 

總而言之,

創業的成功與學歷沒有直接的關係,

當然也與在某個領域有多專精未必有關。

 

專業只是創業的基礎,

是上擂台的門票,

但能在擂台上打多久,

就全憑個人本事。

 

許多武術都有招式,

但你上了擂台,

比的就是實戰技巧與經驗,

畢竟你能練,別人也能練,

招式都懂,

剩下的就是看誰臨場反應強了。

 

創業,就是這麼一回事,

比實力,比臨場反應,也比運氣。

 

成功者,絕對都是獨一無二;

但失敗者,卻往往有相同的毛病。

 

我們唯一能做的,

只是減少重蹈前人錯誤的覆轍,

同時避開明顯的錯誤,

剩下的,就要看機緣。

 

 

「不是看到機會才努力,

而是要努力到機會來臨」

 

這句話是培鈞學長演講時

經常帶給大家的勉勵,

而我也深信,唯有不斷努力,

才能帶來好的機緣。

 

機緣不會從天上平白無故掉下來,

天道酬勤,努力不懈,

必將帶給你更好的成功機緣。

 

這就是為什麼你需要具有創業家精神,

屢敗屢戰,終將能成就自己的一片天。

 

僅將此文與大家分享,

也獻給我敬愛的培鈞學長。

 

本文由 大倫物語 授權轉載,原文於此

未經授權,請勿轉載!

 

(文章來源)

 

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