(圖/shutterstock)
房市難賣，只能坐困愁城嗎？
俗話說「山不轉路轉，路不轉人轉」，
若想要在平淡的市況中賣出好成績，
就得來點不一樣的銷售手段。
據住展雜誌觀察，
近來建案銷售手法不斷推陳出新，
其中又以 10 大奇招最為吸睛。
1. 打宗教牌
2. 直效行銷
3. 放棄保證買回可扣房價
4. 買貴退差價
5. 百貨公司駐點
6. 捷運站駐點
7. 介紹客戶成交送獎金
8. 免錢交屋
9. 建案聯銷、業務獎金共享
10. 與銀行合作搶攻VIP客
趕緊接下去看看吧...
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神明好厲害 賣房子也超神
住展雜誌企研室經理何世昌指出，
神不只愛世人，現在也能幫忙賣房子。
可能要以宗教牌吸引客人上門的建案，
銷售模式又可細分為三種不同類型，
第一種業者並非刻意經營，
而是因緣際會，藉由宗教裡的人脈，
吸引熟識的朋友來買房子，
本土與外來宗教均有之，其實並不稀奇。
最奇葩的類型，
是直接在社區內規劃宗教設施，
讓住戶在社區內就能直接進行宗教儀式，
如地下室規劃道場，令人咋舌，
據傳反應竟還不差。
第三種業者與宗教關聯性不大，
純粹因建案距離教堂近，便打宗教牌攬客，
如高雄就有建案打出「教友 75 折」優惠價。
建案也搞直銷 來人組數暴增
住展雜誌企研室經理何世昌表示，
直效行銷簡稱為「直效」或「直銷」，
雖然被稱作直銷，
但卻與傳統的多層次傳銷性質大相逕庭。
建案直銷的運作方式，
是讓直銷人員主動出擊，
到人潮眾多的地方拉客人，如市場、街道，
少部份甚至會到其他建案的接待中心外
直接攔截看屋民眾。
雖然直銷所帶來的客戶準度低，
有點亂槍打鳥，
但因目前新建案來客人普遍不多，
若能增加來人量的人氣就能增加成交機會，
因此仍有建案願意起用直銷。
直銷模式原以桃園較多，
現已蔓延到新北市，
有新北市代銷業者也「潦落去」，
但大部份以小型代銷業者居多。
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這不是大賣場廣告詞 房子買貴也能退差價
「原價買回」這招式由來已久，一點都不稀奇，
稀奇的是現在竟有業者還敢訴求原價買回，
且其操作策略更為靈活。
如板橋某建案提供購屋客二種選擇：
一是建商保證原價買回；
二是承購戶放棄要求建商原價買回，
但每坪房價可扣減二萬。
這種銷售策略意外告捷，成交狀況不差，
且客戶多選擇扣減價金，
顯示現在還是有不少搶便宜的民眾，
看準標的有潛力就會出手。
另一種訴求「買貴退差價」的建案，
業者訴求退還房價差價，
在方案推出後也收到不錯的成效。
到百貨公司駐點 全台都發燒
還有一種特別的銷售手段，
則是改變既有的銷售模式。
建案傳統銷售方式，
是在建築基地或附近搭設接待中心，
而銷售人員就在接待中心內被動的等客人上門。
但現在業者求新求變，
接待中心的設立位置不像過去那麼侷限，
反而大膽進駐人潮眾多的地點，
如百貨公司、捷運站、高鐵站等處，
先前更有代銷業者進駐台北101的例子。
現在把接待中心開在百貨公司內的建案，
似有慢慢增加的趨勢，
如廣誠進駐台南夢時代、創意家進駐信義微風，
高雄甚至有建案在捷運站內設點攬客，
顯示這股風潮正方興未艾，
而且從台灣頭燒到台灣尾。
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何世昌進一步表示，
今年建案銷售的十大奇招，
確實在房市寒冬中創造出一片佳績，
可見只要銷售策略切中市場需求，
也能在不景氣中爭一口氣。
但對購屋者而言，
則需謹慎思考五花八門銷售手段
是否真的符合自己需求，
更要注意賣方的承諾有無詳載於契約書當中，
以免造成購屋糾紛。
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