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買房踩到雷,恐怕繼續背貸20年… 現在不學 7個賣房話術,小心一輩子都後悔

6月 2019年12
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(首圖來源 / shutterstock) 作者:師慧君

買預售、新成屋時,

消費者最常被充滿美好想像的廣告詞

和美輪美奐的設計圖、樣品屋給迷惑,

要如何看穿行銷話術背後的真相,

避免買到「雷屋」,是看房前該學的第一課!

 

繼續看下去...


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建商、代銷在宣傳建案時,

經常用行銷話術或包裝手法來吸引買方上門,

有時消費者不察,

便會買到不如預期的產品,

即使後悔也無法退訂或解約。

 

資深房產專家、網路地產王總經理陳韻如表示,

建案的行銷訴求有些的確不符事實,

有些則是模稜兩可的陳述,

或是未明確告知條件限制。

 

消費者想保障自身權益,

一定要多加訪查,再決定是否購屋。

以下是近期建案常用的 7種行銷話術與背後真相。

 

話術1 零首付

真相:只是延後付款

零首付只是不用付訂金,

不代表完全不用拿錢出來買房,

多數建案交屋前仍須繳交至少 1成的自備款,

扣除銀行貸款 8成後,

不足的款項以信貸或建商無息貸來補足,

雖然購屋門檻看似降低了,

但其實只是延後付款,

而且加上利息後要付的錢反而更多。

 

陳韻如也提醒,若建商提供無息貸,

要注意還款期限是3 年、5年,

還是7年?若年限過短,

還款壓力將大增。

 

話術2 XX萬交屋

真相:可能是限定方案

主打低自備甚至「零自備」的建案,

須注意是否為「限量方案」或「限定方案」,

可能只有少數條件不佳的戶別可以適用。

而且低自備、工程期零付款等方案

和零首付一樣,只是延後還款時間,

後續面臨的將是高額月付金或長年期房貸。

 

話術3 雨遮不計價

真相:價錢已經灌進總價了

2018年元旦「雨遮不計坪、不計價」正式上路,

不少建案銷售時訴求雨遮不計價或「零雨遮」,

然而實際上多數建商已將

雨遮的價錢灌進總價裡,

或是在計算單坪價時將雨遮坪數納入,

讓消費者產生單價較低的錯覺。

此外,有些建案公設比偏低,

也有可能是把雨遮面積算進總坪數裡,

或是把雨遮做大來拉低公設比。

 

話術4 高坪效、魔術空間

真相:坪數小、非正常格局

所謂的「高坪效」和「魔術空間」,

其實就是在有限的坪數裡多擠出1房,

也就是將原本的 1房隔成 2房、2房隔成 3房,

又或者其實是挑高或複層式產品,

暗示消費者可以自行施作夾層,

讓房間數變多。
此類建案看似CP值很高,

但若以單坪價來看,

並沒有比較便宜,

而且所有空間都縮小了,居住起來並不舒適。

話術5 制震宅

真相:可能不是全棟制震

台灣地震頻繁,標榜「制震宅」的建案越來越多,

但並非所有建案都是「真制震」,
有的案子只有部分樓層採用制震工法,

甚至只有1層施作制震壁,

卻也宣稱是制震宅,

而且賣得比一般建案貴。

對此陳韻如提醒,

至少要有 3分之 1樓層採用制震工法,

才會有制震效果。

 

話術6 近運動中心、捷運站

真相:興建與否是未知數

近年來訴求鄰近運動中心的建案

變得和捷運宅一樣搶手,

但有時計劃還「只聞樓梯響」,

並沒有拍板定案或確認興建時程,

就被建商拿來當作賣點,

而捷運工程也經常一拖就是20年,

民眾若衝著這些公共建設購屋,

有可能望穿秋水還是等不到。

 

話術7 近明星學區

真相:年年額滿根本進不去

少子化讓家長更加重視學區,

不少熱門的雙語國小、國中年年額滿,

擠破頭也進不去。

若建案以明星學區為訴求,

一定要問清楚學區劃分方式,和入學的條件限制,

以免買了房子以後發生「看得到、念不到」,

必須大老遠跨區就讀的窘境。

 

最後陳韻如也提醒,

買房時「不要用價格決定一切」,
畢竟一分錢一分貨,有時單價多個 2、3萬元,

就可以買到格局、建材和配備都相對更好的案子,

那就不該貪圖便宜去買不理想的產品。

 

 

本文由 Money 錢 140 期 授權轉載

未經授權,請勿轉載!

( 責任編輯 : CMoney 編輯 / 13)

 

想看更多,歡迎詳閱

《Money 錢》2019 年 5 月號第 140 期

money錢140期

 

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