按讚看精選好文
粉絲團按讚:
在臉書上追蹤我們的訊息
經過那件事後,我開始思考「什麼樣的工作」能夠讓我把握當下、珍惜好友... 子女和父母 竟可「共用保單」!不用 1 人買 1 張...小家庭 這樣買,年省保費上萬元

如何選擇壽險業務員?業界人士:遵循這 3 個原則...

11月 2017年24
收藏

.                                                                                                                                                                                                                                                  

(圖片來源: 歡享網)

 

上星期,一位保戶的二代,主動連繫我,

因為他知道我在金融保險領域累積十年以上的工作經歷。

他說:「我想要知道什麽是保險?

我想要知道如何當一個業務員?我想要學習!」

他是一位快退伍的年輕人,

大學讀的是醫療產業相關的科系,

未來不用擔心就業問題,

一直很想做業務,

而且想挑戰商品無形、

同業競爭多的「壽險業務員」

 

繼續看下去...

 

(贊助商連結...)

 

 

保險商品

無法提供試吃、試用

我問他:「你是否曾經做過任何業務上的經驗?

他回答:「當然有,曾經賣過芒果、青菜、化工原料,

這些都是我同學家中自營的產業,

然後我來幫他們做業務推廣。」

我說:「你真棒!其實架構上大同小異,

都需要拜訪客戶、建立關係、需求分析、

提供建議、商品規劃、後續聯繫、要求介紹。

最大的差別就是:

保險商品是沒辦法提供試吃、試用。」

 

如果你是客戶

想找怎樣的業務員服務?

他回答:「對的!所以我才想挑戰!我想要成功!」

我問:「那如果你是客戶,

你想要一位怎樣的業務員幫你服務呢?」

他回答:「我想要當一個可以聽客戶『說話』的業務員!

像妳從剛才到現在,

一直興緻高昂地聽我說我的業務經驗,

不會批評、有先入為主的觀念,

或覺得我在浪費時間做很多無意義的事情。

我感覺被尊重,而且你也很客觀中立。」

我回答:「恭喜你!

那你已經知道如何做保險業務員!」

 

(圖片來源: Merdeka.com)

 

選保險業務員

原則有 3

我認為,如何選保險業務員原則有 3

1. 傾聽

語言是人與人交流最直接的方式,

自始至終傾聽你說話內容、認同你心理感受,

而非你在講時,他卻沒在聽,

只是在想下一句他要怎麼說。

 

2. 真誠

態度真心誠實、說話內容客觀中立、

能夠關注並理解你的感受。

而非態度敷衍了事、

純粹推薦產品和所屬公司,

只強調優點,目的在於把業績達成。

 

3. 提問

在言談之間,透過提問,

來察覺出你隱藏的真正需求。

就像父母親想買儲蓄險為子女存教育基金,

讓他們長大後可以完成學業,

但有時父母其實是擔心自己提早離開時,

子女該如何平安長大,

這時反而是要規劃壽險保障。

 

 

現在網路資訊發達,

每個人都應該學習基本的理財常識,

而非藉由報章媒體的報導,業務員的介紹,

就被強力說服購買。

若要選擇服務的業務員

請選一位「願意傾聽、態度真誠、耐心提問」

的壽險業務員!

 

大家都怎麼選保險業務呢?

分享一下吧!

 

追蹤FB粉絲團,

即時學習更多保險小技巧!

 

 加入Line好友,即時追蹤更多理財好文!

 

CMoney推出免費APP

> 【保險對夠好】

我們從保戶的立場成立保險資訊媒合平台,

希望幫助消費者保險買對不買貴,

也讓專業的業務員有機會服務更多消費者!

 

立刻掃描 QR code!

【IOS 系統】

【Android 系統】

 

本文由 解憂理財舖 授權

未經允許,請勿轉載!

 

好文章 分享給朋友吧~

粉絲團按讚:
在臉書上追蹤我們

熱門文章排行

    最新文章分享

      熱門標籤

      熱門作者

      文章分類