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40 歲上班族不幸被撞死,壽險還不理賠?原因竟然是… 10 幾年失聯的好友 一見面就推銷保單 ... 這「關鍵 3 點」 ,簽下去前你該仔細想想 !

保險業務員講的都是事實嗎 ? 3 個情境,教你聽出什麼才是「真相」!

9月 2017年21
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(圖/shutterstock)

 

.                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                     

( 圖片來源 : cmoney團隊製作 )

 

一般人買保險

因非科班出身

只能依賴

第一線銷售的

保險業務員做規畫,

然而,不是每位業務員

都能提供最正確的投保資訊,

而這些錯誤觀念,

極可能讓保戶日後拿不到理賠金

 

繼續看下去...

 

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( 1 ) 情境一:

🤵業務員說:

請問你都是把錢放郵局定存嗎?

你也知道現在定存利率很低,

我們公司有個商品,

利率高達3.75%,

要不要參考一下?

而且買了之後不喜歡的話,

第4年再解約也很划算!

 

⭕真相是:

保險業務員所說的利率,

其實是指「預定利率」,

絕對不是這張保單的

「年複利報酬率」(IRR)。

而且,不管業者號稱的

預定利率有多高,

真正試算出來的數字,

都不會與新台幣或外幣的市場利率

(銀行定存利率)差距太多。

 

 

( 圖片來源 :grandeurresortservices )

 

( 2 ) 情境二:

🤵業務員說:

我們家這張保單的

宣告利率達2.25%,

買了賺到。

 

⭕真相是:

宣告利率也不完全

等於投資報酬率,

更不等於銀行定存利率。

此外,要注意的不是

這張保單的宣告利率有多少,

應該是這張

保單原本的預定利率有多低!

 

( 3 ) 情境三:

🤵業務員說:

現在外幣的商品利率都非常高,

且外幣匯率未來看漲,

所以應該買外幣

計價的商品(存款或保單)。

只要選對外幣,

就能讓你利率、匯率兩頭賺。

 

⭕真相是:

不論外幣或境外保單,

因為在保費的精算上,

是以國外的死差及利差進行計算,

所以會比新台幣保單

的保費便宜,

但不表示保戶買了

這類保單就一定「賺到」。

 

看完這些

小編只有老話一句

保險產品如果

真的十全十美

為何還需要業務員

的口沫橫飛呢 ?

 

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