發表
我的網誌
【我們想讓你知道】
人緣會帶來機會，俗話說：「抓住機會之神的瀏海」。機會總是突然上門，機會之神總是平凡無奇的出現，等到逝去了才會注意到他的存在。所以，撲上前抓住突然上門的機會很重要。
文 / 岡崎勉明
一次邂逅，竟讓我兩週就創業！
二○○七年三月，是我永遠忘不了的一個月。以前我還只是領薪族，那時手上同時有三個專案在進行，在非常偶然的情況下，二○○七年二月之際，三個專案剛好同時結束。在那之前，我每個月加班一百個小時早已是家常便飯，但到了三月幾乎不用加班，老實說……我閒到發慌。然而，這份「無聊」也很重要。因為在工作忙得暈頭轉向時，你無法冷靜思考未來，或是自己人生最重要的事。
「半年前父親過世了，我必須奉養母親。」
「明年四月確定可以升遷，可是這樣的工作模式還得繼續下去嗎？」
「我可能會結婚，而且多培養一點興趣可能會比較好。」
「工作也是，或許還有其他事情是我能做的。」
「問我想做什麼？其實沒有什麼特別想做的事，不過我也可以找一下還能做什麼。」
我驚覺到必須做一些改變。於是我採取的行動就是─找工作。當時網路沒有現在普及，找工作通常要靠人介紹，所以我聯絡朋友，四處問大家的職場狀況。後來我聯絡到一位大學朋友，他說的話讓我感到震驚。「我們公司也很有趣啦，不過有一個人比公司更有趣喔。他跟我們年紀差不多，不過已經創業了，還在業界發光發熱。」這讓我非常驚訝。因為創業是遙不可及的事情，我一直以為要到四十歲或五十歲才能勉強做到。但對方竟然在二十五歲就成功創業。這件事情讓我萌生興趣。
上班族無法相信能改變連自己
於是我拜託朋友介紹我與對方碰面，想不到在碰面的兩週後，我已經開始著手準備創業了。過去我一直相信終身雇用制度，覺得可以一輩子都當上班族，所以這種改變連我自己都無法相信。「如果沒有那空閒的一個月」、「如果父親沒有過世」、「如果四月沒有預定升遷」、「如果沒去找工作」……我現在大概會過著截然不同的人生吧。我肯定會繼續做當時那份工作吧。
機會總是突然出現，而機會是人帶來的。與人相遇，就會產生化學變化。因為與人相遇，才會發生至今從沒想過的事物，並感受到那件事物的魅力，甚至連自己的想法也會產生變化……這種例子不勝枚舉。如果你有人望或受人期待，機會一定會在某處等著你。那必須練就什麼樣的說話術，才能掌握這個機會呢？本章將會介紹能讓你掌握機會的說話技巧。
享受人與人的相遇吧
機會來臨時，切記別猶豫不決！「岡崎，你要不要開餐廳？」當時一位總是很照顧我的人，突然聯絡我說了這句話。我一直把他當作自己的導師。這邊問你一個問題。一位你尊敬或信任的人，突然來電問你要不要嘗試某件事情時，你會怎麼回答呢？大多數的人都會這樣回答吧？
「怎麼這麼突然？」
「有什麼條件嗎？」
「地點和物件已經決定了嗎？」
我想這是非常普通的回答，但很遺憾的，這些答案非常有可能讓你錯失機會。這是為什麼呢？舉例來說，問「有什麼條件嗎？」的人，這個意思等於是回答：「條件對了就做，不對就不做」。乍看可能會覺得「這不是理所當然嗎？」但其實不盡然。如果是你信任的人帶來的工作機會，應該立刻回答「我願意做」，這才是正確答案。
因為你信任的人會詢問你，是因為他相信「你做得到」。如果你反問對方，就等於是回答：「我不相信你」。想抓住商機最重要的就是信賴關係。詢問條件內容則是在信賴關係已建立之後。要抓住機會的對話術，重點在於機會上門前的心理準備。先答應再問條件，這時可能會有些事情是自己無法接受的。只要確實說明狀況即可。如果有正當理由就以此拒絕對方，這樣理當不會產生太大的問題。
速度＝熱情 盡早按照對方的期待去努力
接著你必須要做的就是 ─ 盡快採取動作。對方不見得只有詢問你一個人而已，他們大多會有幾位候補人選，再從中選出最好的合作對象。請記住「速度＝熱情」。這個時代比起完美，更追求速度。應該盡早按照對方的期待去努力，這點很重要。舉例來說，假如有人請你製作一份資料，裡頭必須包含你期望的店面位置，以及對未來的展望。收到這樣的請求時，大多數人會想拿出一份完美的資料。但老實說，這樣毫無意義。因為就算只是草案也無妨，完成度只要有一到兩成，能夠明白方向性即可，提交時詢問對方：「這樣的感覺如何呢？」用出乎意料的速度提出資料的話，自然而然對方就會這麼想：「這個人很有幹勁呢。」比起工作能力高的人，企業經營者一定會齊聲贊同說：「將工作交給有幹勁、有熱情的人會比較順利。」知名企業經營者稻盛和夫（編按：日本「經營之聖」，京瓷與KDDI創辦人）說過：「結果＝熱情（幹勁）×能力×思維。」
能力好卻沒幹勁 = 敷衍
能力好卻沒幹勁的話，只會表面敷衍做事不徹底，最後一切都不順利。一開始讓對方看見多少幹勁，將會是你能否掌握機會的關鍵。另外，有些人在機會上門時，會試圖先行判斷自己是否能做到。但請不要這樣，能否做到等之後再想就可以了。至少對方會來詢問你，就代表他相信你做得到。因此，就算你不相信自己，也要相信對方。其實，大家的能力差異都不大，別人能辦到，代表你也可以。最新的腦科學研究顯示，東京大學生、運動員和高中畢業就出來工作的人，這三者的大腦能力幾乎一樣。關鍵在於，得去思考「該怎麼做才能辦到」，而不是執著於「為什麼做不到」。
做與不做的兩大基準和思維
話雖如此，但我可沒要求你所有事情皆來者不拒。「做與不做」要先設一個明確的準則，下面兩個準則能幫助你判斷：
１．是自己能承受的風險嗎？
如果是事情不順利，就會讓人生崩裂的那種大風險，那你就不應該答應。反之，就算失敗也能一笑置之，或在尚可彌補的範圍，那就應該積極進行。
２．機會是否來自於善緣？
好的緣分所帶來的機會，理當是善意的。但有些人會帶著惡意詢問奇怪的事情。因此，與其選內容，不如挑選人。可用與對方的緣分是善緣或惡緣，當作判斷的準則。人生最有價值的東西是經驗，不要浪費難得上門的機會。因此，來自善緣的機會請務必主動嘗試，這樣的態度非常重要。
更多有錢人觀點，好文推薦你：
- 冰箱堆滿雜物，卻老喊著我好窮…想富有，先學會有錢人的「斷捨離」３策略！
- 台灣人，窮得只剩下小確幸…比起買新款 iPhone，你更該學會 有錢人愛用的這 5 招！
- 搞錯 2個理財順序，人生貧富大扭轉！他們年紀輕輕晉升 有房一族，中年卻淪 賤賣房產才能度日...
- 《有錢人想的和你不一樣》窮人用時間換薪水，有錢人用成果換財富？
- 窮人賣肝換薪水，有錢人轉賣商品賺價差... 你不知道的 2 個富人思維，不學起來 注定窮一輩子！
