(圖片截取自:领英)

 

想成功？必須建立一種態度：

寧願做了失敗，也不要因為害怕失敗而不做！

 

我見過許多不成功的業務，

絕大多數有一個共通的習慣，

當他們面對「改變」時，總是反射性的找藉口。

所以常聽他們說：

「我不敢！我沒辦法！我沒時間！我沒資金......。」

或許他們說的都對，我也知道鼓起勇氣去改變很痛苦，

但聽到業務常把藉口掛在嘴邊，我真正替他們感到憂心。

 

繼續看下去...

 

 

 

不成功，是因為你選擇

與恐懼為伍，替自己找藉口！

因為恐懼，所以找藉口，

藉口的源頭來自於內心的恐懼。

於是你認為還有退路，你也認為改變不急於此刻，

推究其根本是因為恐懼改變。

當你誤以為還有後路可退，

就永遠無法當機立斷、破釜沉舟的迎接改變。

 

我可以非常確切的告訴你，大多數不成功的業務，

是因為自己選擇了跟恐懼為伍，為自己製造太多的藉口了！

 

如果你心懷恐懼...

坐在位子上許久，就是不敢拿起電話！

一大堆客戶資料，卻不知道要先打給誰！

要你去做問卷開發客戶，你說現在颳風下雨！

等到天晴要你趕快出去，你又說烈日炎炎！

好不容易拿起電話約訪客戶，

客戶沒接電話，於是你鬆了口氣！

到了客戶家門口按下門鈴，

客戶放你鴿子，沒人開門，於是你鬆了口氣！

開會時主管找人分享，眼睛望向你，

卻叫了隔壁的同事上臺，於是你鬆了口氣！

你害怕向頂尖業務請教，只能跟不成功的業務打交道！

你害怕分享，因為你從不進修學習，擔心被人看破手腳！

覺得自己很笨，東西都記不起來，所以停止學習！

別人賣你東西時，害怕買貴，

錢要花在刀口上，所以斤斤計較，

但卻希望你的客戶別跟你計較！

 

 

 

 

因為恐懼

所以你選擇留在原地

就像《誰偷了我的乳酪》裡，

那個不願意離開的小矮人，

因為無知和恐懼，反而讓自己陷入無法改變的深淵。

 

試想，當你去到客戶家拜訪，請問是你比較害怕？

還是客戶比較害怕？

常常你所擔心害怕的，

只是一些雞毛蒜皮的小事！

 

當然是客戶比較怕，那請問你在怕什麼？

客戶會掛你電話，不接你電話，是因為他們害怕你來銷售！

沒把你們的約會放在心上，

放你鴿子，是因為他們害怕對你作承諾！

其實你隔壁上臺分享的同事，比你還要害怕！

知道嗎？他們怕你，而你卻怕他們！

其實他們心裡比你更害怕！

 

(圖片截取自:知識家)

 

你必須建立一種態度：寧願做了失敗

也不要因為 害怕失敗而不做。

並且把這個態度，確實實行在每一件事情、每一個細節上。

 

當我在寰宇家庭銷售美語教材，

經過一年多之後，面臨了我人生的第二次抉擇。

一天早上，我在臺中太平剛簽完一張訂單，

返回公司的路上，

祕書Sandy 在我的B.B.Call 留言要我趕緊回電。

我將車子停在路旁的便利商店前，用公共電話打回公司。

Sandy在話筒的另一端，

語調充滿興奮且迫不及待的告訴我，

剛剛收到一張總公司發到全臺灣分公司的memo，

上頭寫著因為總公司已經確定要到香港開設分公司，

想找一位業績好、單身、會講廣東話的人去開拓香港市場，

有興趣者請跟總公司報名參加面徵。她還說：

「這些條件好像為你量身訂做的。」

聽完Sandy 的陳述，我愣了一秒，

馬上激動的跟Sandy說：「那你立刻幫我報名！」

 

當機會來臨，你必須具備快速作決定的特質，

不要讓一件事總是在心裡懸而未決，

不管結果好壞，快速作出決定，肯定取得先機。

 

 

 

 

寧願選擇往前走

縱使失敗，最起碼嘗試過

雖然即將面對無法探知的未來，

雖然不知道結果是好是壞，

但我寧願選擇往前走，縱使失敗，最起碼嘗試過。

倒是Sandy 好像比我還興奮，早就先幫我報名了。

最後歷經幾個月的面試及徵選，

我是唯一被總公司選定前往香港開拓市場的人選。

 

我的人生在這短短兩年內發生巨大的變化，

先從溫哥華拎著一只旅行箱飛回臺灣，

現在又拎著同一只旅行箱隻身飛往香港。

如果是你，在這短時間內發生二次巨大的變化，

內心是否對未知充滿恐懼？

 

但請記住，

未來的路怎麼走，全憑自己決定，

不是交由恐懼來決定。

從此刻開始，做一個自己命運的主人。

 

（本文為受著作權保護，請勿侵權。)

本文 擷取自：《成交在見客戶之前－成為頂尖業務的五項修煉》

作者：  梁櫰之 

出版社： 時報出版

 

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