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從小家境貧窮、爸爸早逝，她高中開始當業務，業績卻無起色。為了讓媽媽放心，她向銀行借百萬，騙媽媽這是薪水、要媽媽當生活費…儘管貧窮壓得她喘不過氣，但秉持著外公生前一句話：「窮要窮得有骨氣，不能被人瞧不起！」她不放棄人生，反而加倍努力生活！

文 / 104掌聲

家境差、為了給媽媽生活費，她借百萬騙媽媽這是薪水

「平凡又貧窮，是我人生的開始！高職夜校我就開始當業務，連續六個月掛蛋，我當卡奴，跟銀行借了一百多萬給媽媽當生活費，我騙媽媽這是我的薪水；和客人約在麥當勞，滿心期待下一次見面，卻在廁所垃圾桶看到自己的名片，我掉著眼淚把名片撿起來、擦乾淨、再放回包包，因為外公過世前跟我說，『窮要窮得有骨氣，不能被人瞧不起！』」生命事業，一個慘遭求職者封鎖的行業，一個始終洗刷不掉詐騙陰影的行業，一個多數人怕沾染晦氣而避之唯恐不及的行業，卻是她翻身的行業！

貧窮讓她更努力，26 歲當上最年輕主管

高淑娟，入行 25 年，她就只賣這個「最不被祝福」的黑色產品，至今已創造多項無人能及的神話！22 歲成為公司最年輕的協理，23 歲年薪百萬，25 歲全國銷售冠軍，26 歲成為最年輕營業處長。現在，她麾下有兩百位業務員，占公司業務員的十分之一，但將銳兵驍，一年業績占公司營業額五分之一！她個人年收入已連續十七年穩定超過千萬，個人身價已超過兩億。

不能哭  哭就輸了！

她出生在基隆的貧窮家庭，一家八口住在 10 坪的房子裡，沒有廁所、更沒有書桌，最怕半夜臨時要上廁所，得摸黑跳過熟睡的兄弟姐妹到外面的公共廁所。父親當過漁工，出海之前想安家，向鄰居借錢卻被吐口水；父親為了日薪兩、三千元的生活費，想改善家計，改當建築工人，卻不慎失足、死在工地，那年她十七歲，白天在美容院幫客人化妝做臉，晚上到高職念夜校，為了多賺一點錢養家，「賣房子好像可以賺大錢。」她翻報紙找工作，以為是一般的建設公司，沒想到賣的是另外一種「宅」。

「大哥，可以耽誤你三分鐘時間嗎？」「大姊，可以給我一個機會嗎？」她每天頂著冷風，從基隆騎五十CC的摩托車到行天宮、台北車站，自製問卷做市場調查。路人不是白眼，就是不屑一顧。她也曾被市場小販狂飆三小時「年紀輕輕什麼不好做，為什麼要做這種缺德事，要出來騙人」然後怒轟她滾出門。她曾挨家挨戶按門鈴，甚至去翻黃頁電話簿。她改跑醫院，拜託醫生、找家屬，最後守在掛號櫃檯前，一樣沒人理她。高淑娟當然想哭，但只能躲在自己的棉被裡哭！「我不能對別人哭訴，一哭，我就輸了！」

修理當修正 吃苦當吃補

業務沒有底薪，高淑娟前半年零業績，為了讓母親安心，也不想欠朋友人情，她用信用卡跟銀行借錢，騙媽媽這是薪水，當媽媽的生活費。她每個月只付最低應繳金額，持續一年多，借了一百多萬。「 18.25% 的循環利率，3.5% 的手續費」高淑娟受訪時，清楚記得這二十三年前這兩個數字。烙印在心的，還有當年的自律和苦練。高淑娟如何翻轉自己的人生，成為頂尖業務？

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( 圖：shutterstock，非本人僅為示意 / 責任編輯：Ann )

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