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別再讓房仲「宰肥羊」!購屋還價 4 守則,沉默...居然是殺價的好幫手!?

7月 2016年11
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(圖/shutterstock)

 

 

許多新手購屋族

對於如何與房仲開價、還價

感到茫然

如何客氣地談出一個好價錢

在這邊分享給各位 4 個要點:

 

繼續看下去...

 

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如何與房仲開價、還價?

4 個要點告訴你:

隨著雙北及其他台灣都會區

房屋成交量的急縮,

房地產市場已經轉換為買方市場,

既然時間已經站在買屋者這邊,

在購買房屋前最好多多貨比三家,

儘量的多看房,

累積自己對房屋的感覺,

才能大幅提高

找到適合自己愛屋的機會。

 

找到心儀的房子以後,

房屋價格折衝與談判

往往是購屋者的另一個挑戰,

因為多數人都不是房地產的投資者,

因此如何開價、還價

乃至於與仲介間的應對進退

都會感到陌生,

以下就是我在跟房仲

談判價格時的一些心得,

提供給大家參考:

 

 

 

一、千萬別讓賣方知道

你很喜歡這棟房子

買賣價格的競合,

其實就是一種商業的談判,

越早將自己喜惡的情緒

透露出來,就等於

越早被對方掌握住把柄,

如果讓賣方知道

你非常喜愛這間房子,

你又該要如何殺價?

所以,就算買家

真的非常非常愛這棟房子,

在談價格前,請先將自己

武裝成「沒成交也無所謂」的心情,

這樣才不會讓自己還沒上談判桌,

就在心境上陷入

一種「非買不可」的劣勢中,

這樣是不可能談出好價錢的!

 

 

 

二、別透露出自己

可以接受的價格底線

底價千萬不可以讓賣方

以及仲介知道,

因為談價錢是一種你進我退、

你來我往的過程,

過早將價格的底線檯面化,

只會更容易造成「破局」,

與其跟賣方或仲介說

「2000 萬元是我的底價」,

不如改口說

「我希望的價格是 2000 萬元以下」

或「不超過 2000 萬元」,

後者的說法

幫賣方預留了一些空間,

避免談判太快就破局。

 

 

 

三、沈默是金,

讓對方先開價

「先聲奪人」不存在於

房屋價格斡旋的過程中,

先出價的等於

先將自己的價格檯面化,

也等於要多面對一次

對方的抬價動作,

我無論在買房或賣房時,

都會以「我對於買賣房屋

不是很在行,可否請您先開價?」

或「冒昧開價恐傷了和氣,

不如您先出個合理的價格,

我們再來討論」

這樣的方式讓對方先開價,

再針對開出來的價格進行攻防。

千萬別先將自己的價格貼出來,

才是談判房價的王道!

 

 

 

四、如果賣方價格很硬,

別以挑剔缺點作為籌碼

許多人在面對賣方不願降價時,

常會用開始挑剔

房屋的缺點作為回應,

想利用貶低房屋的價值

來逼迫賣方降價,

殊不知這樣更有可能

挑起賣方的情緒上的不愉悅,

畢竟誰都不喜歡

自己的房子被批評;

所以如果買家對這棟房子

依舊有購買的意願存在時,

請以「我可能無法負擔這樣的價格」

或「家人對於這樣價格恐怕無法接受」

這樣歸責於自己的方法

來表明價格過高的事實,

為自己與賣方

留下一個迴旋的空間,

不然賣方一旦回覆

「既然房子那麼多缺點,

為何你還要買?」

這場買賣就等於破局了!

 

 

 

建立好「不是一定要這棟房子」

的心裡準備,讓賣方或仲介

先將價格浮上檯面,

善用「以下」及「不超過」

這樣的詞句來進行價格的斡旋,

無論成功與否

都留一些空間給賣方與仲介,

這才是房屋殺價

必備的心法與技巧;

在時間對買屋者

越來越有利的現在,

真的不用太急著為自己買一個窩。

 

原來...

殺價,也有這麼多的學問~

 

本文由 Dolin66的部屋 授權轉載,原文 於此

未經授權,請勿轉載!

 

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