「這種植物」居然...堪比 9 台空氣清淨器!放一盆在客廳,以後都不怕老爸在家吸菸了... 沒有富爸爸,也能當大老闆!大學畢業,2 年輕人只靠___,創業五年...營收竟達 25 億元!

別再任由房仲「宰肥羊」!購屋客氣議價 4 守則,沉默...居然是殺價最佳利器!?

房子

 

【我們想讓你知道的事】

新手購屋看到自己滿意的房屋時,要如何與房仲開價呢?不想要委屈自己接受房價,要如何客氣地談出好價錢?在購買房屋前還是多多貨比三家,儘量的多看房本,累積自己的看房經驗。期提供 4 個要點,讓大家能大幅提高找到價格合理又相當滿意的愛屋!

 

文/dolin66

 

如何與房仲開價、還價?

許多新手購屋族對於如何與房仲開價、還價感到茫然如何客氣地談出一個好價錢在這邊分享給各位 4 個要點。隨著雙北及其他台灣都會區房屋成交量的急縮,房地產市場已經轉換為買方市場,既然時間已經站在買屋者這邊,在購買房屋前最好多多貨比三家,儘量的多看房,累積自己對房屋的感覺,才能大幅提高找到適合自己愛屋的機會。找到心儀的房子以後,房屋價格折衝與談判往往是購屋者的另一個挑戰,因為多數人都不是房地產的投資者,因此如何開價、還價乃至於與仲介間的應對進退都會感到陌生,以下就是我在跟房仲談判價格時的一些心得,提供給大家參考:

1. 別讓賣方知道你很喜歡這棟房子

買賣價格的競合,其實就是一種商業的談判,越早將自己喜惡的情緒透露出來,就等於越早被對方掌握住把柄,如果讓賣方知道你非常喜愛這間房子,你又該要如何殺價?所以,就算買家真的非常非常愛這棟房子,在談價格前,請先將自己武裝成「沒成交也無所謂」的心情,這樣才不會讓自己還沒上談判桌,就在心境上陷入一種「非買不可」的劣勢中,這樣是不可能談出好價錢的!

2. 別透露自己可以接受的價格底線

底價千萬不可以讓賣方以及仲介知道,因為談價錢是一種你進我退、你來我往的過程,過早將價格的底線檯面化,只會更容易造成「破局」,與其跟賣方或仲介說「2000 萬元是我的底價」,不如改口說「我希望的價格是 2000 萬元以下」或「不超過 2000 萬元」,後者的說法幫賣方預留了一些空間,避免談判太快就破局。

3. 沈默是金,讓對方先開價

「先聲奪人」不存在於房屋價格斡旋的過程中,先出價的等於先將自己的價格檯面化,也等於要多面對一次對方的抬價動作,我無論在買房或賣房時,都會以「我對於買賣房屋不是很在行,可否請您先開價?」或「冒昧開價恐傷了和氣,不如您先出個合理的價格,我們再來討論」這樣的方式讓對方先開價,再針對開出來的價格進行攻防。千萬別先將自己的價格貼出來,才是談判房價的王道!

4. 面對高價 別以挑剔缺點作為籌碼

許多人在面對賣方不願降價時,常會用開始挑剔房屋的缺點作為回應,想利用貶低房屋的價值來逼迫賣方降價,殊不知這樣更有可能挑起賣方的情緒上的不愉悅,畢竟誰都不喜歡自己的房子被批評;所以如果買家對這棟房子依舊有購買的意願存在時,請以「我可能無法負擔這樣的價格」或「家人對於這樣價格恐怕無法接受」這樣歸責於自己的方法來表明價格過高的事實,為自己與賣方留下一個迴旋的空間,不然賣方一旦回覆「既然房子那麼多缺點,為何你還要買?」這場買賣就等於破局了!

 

買房談判這招最關鍵

建立好「不是一定要這棟房子」的心裡準備,讓賣方或仲介先將價格浮上檯面,善用「以下」及「不超過」這樣的詞句來進行價格的斡旋,無論成功與否都留一些空間給賣方與仲介,這才是房屋殺價必備的心法與技巧;在時間對買屋者越來越有利的現在,真的不用太急著為自己買一個窩。原來...殺價,也有這麼多的學問~

 

更多買房好文,推薦給您:

 

本文由 Dolin66的部屋 授權轉載,原文於此
( 圖:shutterstock / 責任編輯:YING)

熱門文章排行

    最新文章分享

      熱門標籤

      熱門作者

      文章分類